媒体访谈丨罗子健：“一技之长”是中小型民企的生存之道

　　人物简介：罗子健，中山市超人电器有限公司董事长，缔造了"超人"节能厨房品牌、"壹点爱" 公益品牌，"虚度光阴"文化品牌联合创始人。中国作家协会会员、中国家电商业协会营销委员会副会长、广东省家电协会副会长、广东省燃气具协会副会长、广东省燃气具协会节能专业委员会主任、中山市政协委员、中山市创业导师、中山市作家协会副主席、香山文学院副院长、中山市志愿者协会副会长。

　　中山市超人电器有限公司董事长罗子健，既是企业家，又是诗人。“左脑赚钱，右脑写诗”，现已成为罗子健的标志性符号。早在创业之初，他就提出“用心制造，用爱经营”的企业理念。一直以来，超人电器用品质倒逼产业转型，推动精品制造，先后荣获中山美居创意工业设计大赛“美居奖”、佛山市工艺美术创新“市长奖”、创新纪录特别贡献奖等奖项。

　　探索技术创新“用好每一点能源”

　　罗子健认为，技术创新是一个企业的灵魂与生命，因此从1992年创立至今25年，超人电器从未停止过技术创新的探索，其提倡的研发宗旨是“用好每一点能源”。

　　“用好每一点能源，这意味着两方面，第一，节能，第二，高效。随着消费群体的年轻化、消费理念的不断升级，以及智能科技取得的成果，我们的产品必定会向智能化转型。这既是技术创新发展的需要，也是市场对我们提出的新要求。”罗子健表示，在这个体验经济时代，感情和趣味推动着商机，因此，超人电器重视工业设计。

　　罗子健介绍说，中国经济发展几十年来，明显感受到市场越来越重视用户的体验。以往买一盏灯，就是用来照明，买一台⊙就是用来炒菜，买一件衣服追求的也就是漂亮、合身。现在则完全不同了，买灯的，会更注重灯的造型是不是精致，和房间是不是协调，灯光是不是舒适;买一台⊙，会考虑工艺设计，考虑安全，考虑火力，考虑与自己的审美趣味是否一致等等因素;买衣服则更明显了，不但要合身漂亮，还要追求个性，要能表达自己的性格、爱好，等等。因此，超人电器不只是生产冷冰冰的产品，而是通过技术创新、技术与艺术的融合来打造“艺术之花”。

　　长年坚持做一件事，必然会取得很好的成果。25年来，超人电器有限公司已申请专利209项，其中发明专利21项，实用新型专利72项。正是这些专利，让超人成了“内旋火”燃气⊙的代名词，超人的产品也多次被评选为广东省高新技术产品。

　　“一技之长”是企业发展的法宝

　　“超人电器自创立以来，让我记忆深刻的，都是在技术研发取得重大突破，并且成功应用到产品上的时候。事实上，技术上每突破一次，企业就上一个台阶。对于中小型民营企业而言，要想取得可持续发展，必须得有‘一技之长’。靠吹、靠蒙、靠山寨，或者靠低价策略，都不是长久之计。”罗子健说。

　　今年5月份，国务院办公厅印发了《关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》，部署开展消费品工业专项行动，这将推动“中国制造”进行一场“品质革命”，以品质倒逼产业转型，更好满足和创造消费需求，推进“中国制造”加快走向“精品制造”。而此之前，罗子健和他的公司团队一直在这样干着。他们在经营的过程中发现，从西方引进的燃气⊙火不够猛，不适合中国菜的爆炒习惯，大概十年前，他们便给自己定下了一个目标：打造最适合中国爆炒烹饪习惯的节能猛火燃气⊙。这十年，他们不断在“中国⊙”上发力，并且让技术产品化，产品市场化。

　　超人炉具品牌靠着“一技之长”的内旋火技术，到今年，内旋火技术已更新到10代。仅这一款产品，就拥有12项自主研发的专利技术，其中发明专利2项、实用新型专利7项、外观专利3项。这在整个行业都是不多见的。2013年起，他们内旋火研发项目便被国家科技部列入国家创新基金扶持项目。

　　“可以说，拥有一技之长，并且不断地更新进步，是一个企业发展的法宝，也是一个企业生存的利器。”罗子健表示。

　　对话——营销创新与人才运用

　　记者：在炉具的代言推广上，很多品牌用的都是漂亮的女明星，你们为何选用胡军?

　　罗子健：超人品牌连续数年都是由胡军代言，总体来说效果很好，因为胡军的硬汉形象跟超人的品牌形象很吻合，胡军给人一种阳光、成熟、内敛的印象，与超人品牌非常一致。

　　我们下一步，不会仅仅停留在央视、地方卫视，而会在地方台、地面广告、网络广告各个方面全面推进，实现全网营销。

　　记者：面对目前纷繁复杂的市场,各种概念产品不断涌现，你对此怎么看?你认为应该如何提高产品的卖点?

　　罗子健：市场是很现实的，要想在市场中有所得，必然就要有过人之处，否则就可能被淹没，甚至被淘汰。这种市场形势，往往会倒逼企业选择创新，只有真正的创新，围绕消费者行为习惯的创新，解决使用过程中“痛点”的创新，才能最终被市场接受，而技术人员为“创新”而进行的创新，以及拍脑袋的“自嗨”型创新，一味炒作概念落不了地的创新，最终必然会消失。

　　我们的卖点就是我们的技术成果。比如在燃气⊙方面的研发方向就是适合中国爆炒习惯的猛火、节能，因此我们的卖点也是适合中国爆炒习惯的猛火、节能，提高这一卖点的手段，就是继续加大投入力度，以期在技术创新上取得更大的突破。

　　记者：对于目前中山的炉具及相关的产品，在大环境上，你认为还可怎样加强其营销的创新?

　　罗子健：跨界合作将是大趋势。炉具及相关产品，将来必然走向信息化和智能化，科技的发展和互联网技术的发展给这些想法的实现提供了路径。中山的炉具及相关产品，如果想要引领整个行业的发展，必然要从这方面去深入研究探索，用“敢为天下先”的精神，比别人先出发，先行动，才有可能走在别人的前面。

　　记者：企业的发展离不开人才，你认为要怎样才能发挥人才作用、留住人才和引进人才的?

　　罗子健：很多人都说人才是第一生产力，但事实上，很多企业只是把这当成一句口号。要引进人才，要留住人才，要发挥人才的作用，得看你是不是真正把员工当成企业的财富。真正吸引员工的，是透明而高效的晋级制度。我们现在正逐步开放新的项目给有能力、有责任、有担当、有品德的优秀员工，除了比同行业略高的待遇，更重视通过培训和实践，以及再创业的机会，给员工更好的成长和发展空间。