超人厨卫首届业务特训营圆满结业

　　2017年6月1日至7日，超人节能厨卫电器举办了为期一周的首届业务特训营，来自全国各地100余位业务人员参与了此次堪称魔鬼训练的业务特训。此次特训营由133营销战略总设计师、营销总监罗健指导，讲师团队由实战经验丰富的销售部长袁维、招商部长李浩伟、超人商学院教务主任林小龙、推广部长肖辉健组成。6月7日，经过两天严格的笔试及实战考核，全部学员均以高分顺利结业，并从罗健总监手中领取了结业证书。

　　2017是超人电器发展迅速的一年。在产品方面，超人向智能化一体化大步迈进，推出了第11代内旋火燃气灶及新一代智能体感吸油烟机AC31，同时发布了超人集成灶、超人集成家居项目;在营销方面，则正式启动了“133营销战略”，将“深度分销”升级为“深度营销”，与数十位核心经销商达成战略合作，通过深度营销实现“让你做”到“帮你做”的转变。据悉，自3月份启动133营销战略以来，超人节能厨卫继3月份增长46.28%、4月份增长57.77%、5月份继续高歌猛进，增长52.92%，第一季度实现了52.32%的高速增长。在第二季度133营销战略启动之际，超人节能厨卫举办了此次特训营，是为了在总结第一季度工作经验的基础上，有针对性地培训团队，继续提升团队的作战能力，以保证第二季度工作的顺利开展。

　　据学员反应，此次培训课程包含了产品知识、招商、业务拓展、推广策划与开展、导购与服务等各个层面的内容，每天培训时间超过12个小时，每天都是在高强度的学习与考核中度过，虽然很辛苦，但也很充实，作战能力得到了极大的提升。

　　超人商学院讲师林小龙部长具有多年产品培训经验，为人风趣幽默，课堂气氛生动有趣，能合理根据产品知识构造的特点，重点突出，化繁为简，层次分明。同时林老师擅长教与学的相辅相成及创新，设置现场PK赛， 让学员积极地参与到学习过程中来。林老师这次科学有效的产品培训方式让大家更加全面深入地梳理了超人的产品知识，并掌握产品核心卖点，相信对以后的工作开展一定大有裨益。

　　推广部长肖辉健以衡南单店推广活动为案例，为大家分享了“如何操作一场成功的推广活动”，肖部长强调，一场成功的推广活动重在前期准备工作、团队人员组建、活动操作方案的制订及店面的布置和宣传。衡南是一个新县城，当地常住人口不多，客户电话资源只有十几个，超人品牌在当地知名度低，但在推广团队的努力下，衡南单店推广活动不但取得了单日十几万的销量，同时使超人品牌在当地一炮而响。

　　销售部长袁维及招商部长李浩伟分别为大家讲解了渠道拓展与招商技巧。袁部长详细为大家介绍了专卖店形象建设标准要求及专卖店建设申请流程。李浩伟部长则为大家讲解了招商会议策划及实施落地方案，从招商会议的十四大步骤到十五个谈单技巧以及九大签单方法等，可谓是拿出了看家本领。

　　此次特训的重头戏，无疑是营销总监、超人商学院执行院长罗健自创的“业务葵花宝典”。罗院长用一揽全局的眼光，总结经验，结合超人自身卖点，总结出宝典32式，招招致命，囊括产品、销售、品牌、渠道、售后等多方面疑难疑点的解答，都是业务人员经常遇到的疑难问题。罗院长自豪地说：“给我一个兵，还你一个将。”由于罗院长的课程，不但有针对性，特别是将各项工作标准化、数据化，参营学员如获至宝，迫不及待地抄写笔记，最后会务组不得不加印了一百多份，作为教材发给了每位学员。

　　由于第一季度在行业出现断崖式下滑的情况下取得了52.32%的增长，超人各级经销商无不感到团队建设和团队能力培养的重要性。此次特训营受到了各级经销商的欢迎。最让人感动的是，一对来自廉江的夫妇。据了解，因为老公对产品知识不了解，也不善于经营业务，店里业务几乎都是老婆负责，听说公司要举办特训，夫妇俩第一时间报了名，他们的孩子才一个多月大，为了不错过这次特训，他们把宝宝也带到了公司总部。营销总临罗健风趣地表示，这可能是史上最小的特训营学员了。

　　由于此次特训采取了小组PK赛的考核模式，每位学员的学习热情在集体荣誉感的强烈刺激下，得到了最大化的发挥。部分学员为了不拖团队后腿，凌晨四点就起床学习、练习，有的甚至通宵学习、复习，完美演绎了现代牌的“闻鸡起舞”;有些学员因为一时没跟上学习进度，拖了团队的后腿，愧疚得当场下跪以表达自己深深的歉意。在结营仪式中，罗健总监寄语全体学员，在第一季度刚刚结束、第二季度即将启动之际举办这次特训，正可谓“百战归来再练兵”，因为“百战归来”，大家可以总结成功经验，吸取失败教训，有针对性地组织学习;而“再练兵”，是为了打好下一战，下一战的核心就是打通最后一关，将深度营销渗透到各级分销商，为成功达成年度目标打下坚实基础。

　　“销售是苦逼的事业，但更是光荣而伟大的事业，每一个参与其中的人都应该为此感到骄傲。不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客一直相信——你喜欢他，关心他。”罗子健董事长在结业典礼致辞中表示，一旦学到、悟到营销而不是销售的真谛，无论将来从事什么行业，做什么事情都能所向披靡，无往而不利，因为一个人无论做什么事情，其实都是在营销自己。