个性化年代 厨卫电器品牌从设计入手提升溢价能力

　　面对日益升高的经营成本，厨卫电器企业要想向销售要效益，首先就得想办法让自己的品牌拥有更高的溢价能力。如今的消费者越来越倾向品牌消费，品牌溢价能力已成为企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器。其实，著名厨卫电器品牌的笔者认为，提升品牌溢价能力的方法有很多中，在这人人崇尚个性化的年代，厨卫电器企业不妨从设计入手。

　　制胜市场 必须获得销售控制权

　　销售是厨卫电器产业链中利润率最高的一环，但是销售也是最考验团队实力的一环。厨卫电器企业必须在销售环节获得控制权，才有可能取胜于市场。谁的销售做得好，谁就可以傲视群雄。而做好销售，尤其是做好品牌销售，这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿，工作难度可想而知。

　　长期以来，中国厨卫电器企业的生产与销售脱节，具体的销售通常不是掌握在生产企业手中，生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售，销售环节的高额利润，因为销售企业的高额成本，往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一，经济实力差异很大，销售业绩起伏较大，生产企业难以控制。

　　向设计转型 提升品牌溢价能力

　　某厨卫电器企业最近彻底抛弃了海外代工的业务，专心进行品牌专卖店的打造，并依靠自身力量进行品牌自营，收获颇丰。这是一个好的开端，也是一个有益的启示：今后，厨卫电器企业的利润，主要来自于销售环节，来自于品牌溢价。

　　普通的厨卫电器专卖店里生意不好做，但是中国人投入家居消费的金钱并没减少，反而是增加了。中国人消费厨卫电器产品的方式变了：他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了，厨卫电器已经不再是一个独立的存在，而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境，而不仅仅是一套高雅的厨卫电器。在这样的消费大潮下，厨卫电器企业只有积极转型，向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上，及时进行这种看似革命性转型的企业，都收获了不菲的经济效益，而没有转型的企业，好的也只能保住以前的成果，难有大的发展。