浅析橱柜企业从四方面激活消费者的消费心理

　　几年前，节日消费还是个新鲜事，而如今节日消费已经趋于饱和。其一，原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为;其二，节日消费市场能量在被快速释放之后，营销的边际效益呈递减趋势。对此，橱柜企业必须认真面对一个问题：如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理?

　　1、讲究点创意和艺术

　　不得不说，一旦涉及到节日，人们不由自主的会浮现出降价、促销、套餐等词汇，同时商家的广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，在推陈出新的前提下，传统促销不失为一种选择。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响没有以前的效果了。因此，特价也要处理得当，讲究点创意和艺术就跟能吸引眼球了。

　　2、塑造鲜明的活动主题

　　节日营销选择的都是欢乐的日子，在这样的日子里要捕捉人们的消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。塑造鲜明的活动主题，把店面进行简单的布置，把更多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　　3、开展针对性的文化营销

　　文化营销就是嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　4、定制营销和个性化服务

　　生活水平的提高使消费者的需求开始从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性化服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。节日搞活动时可以突出互动环节，进行橱柜知识的问道赢得好礼等，把品牌形象展现在人们眼前。

　　在市场竞争日益激烈的今天，橱柜企业要想在节日营销这块大蛋糕中多分一块，仅仅依靠产品与服务本身是不够的。酒香也怕巷子深，要想在节日营销战中拔得头筹，橱柜企业还需花样百出夺眼球。