紧抓三大诀窍 助力空气能热水器提高销量

　　如今，空气能企业在我国发展已有十几年的历史，随着空气能技术的进步与发展，空气能产品日渐受到人们的追棒与喜爱。而这一切的成效都离不开销售人员，销售是企业的生命线，是企业的核心动力，销售人员关系着企业生存和发展的重要因素。空气能热水器作为一款品质过硬的产品，销售人员怎样才能把它的优势在消费者面前展现的淋漓尽致呢?对此，十大空气能热水器品牌的小编表示，销售人员要抓住以下三大点：

　　1、产品知识 解客户疑惑

　　空气能作为新兴产业，专业的销售人员必须要了解产品知识，才能更专业自信的跟客户沟通，由于空气能产品的复杂性，销售人员需要学习产品的配制，产品的构成，多大功率等等优势及卖点。熟悉透这些产品的知识还不够的，还要会看方案，解决和回答客户所顾及的问题。只有这样客户才愿意跟你沟通及信赖你。

　　2、贴心服务 获客户信任

　　作为一名专业的销售人员必须穿戴整洁，服务也很重要，一个有礼貌，热情的销售人员客户是不会拒绝的，在服务客户时要诚实靠谱，不忽悠客户，站在客户的立场着想，特别是在销售一套这么贵重大型的空气能，首先要去现场了解当地的气候，配置的主机的大小，及配出来的成本客户是否能接受，其次再给出合理的方案及建议，直到客户满意为止。

　　3、产品售后 解客户后顾之忧

　　售后是客户最关心的问题，前期投资大，贵重的空气能热水器要使用十几年甚至更久，而且关系多个零部件，如果保证不了温度和用水量，一切都是白谈，首先销售人员要对自己的产品有信心，说明公司的品牌及实力，其次售后问题会联系最近的代理商及经销商在最短时间内到达，解决客户的后顾之忧。