空气能企业如何玩转小区营销

　　现今，空气能市场竞争格局瞬息万变，掌握好营销手段至关重要。由于兼具体验感和近距离的优质选择，小区营销依然成为空气能企业之间的必争之地。小区销售又称社区营销，是最接近消费者的一种营销模式，它的目标定位更为准确，灵活性更高更贴切，投入的回报率也不低。因此，空气能企业必须做足准备功夫，才能更深刻的挖掘小区终端的潜力。下面，中国著名空气能品牌笔者就教你几招。

　　1、积极收集小区信息 了解消费者需求

　　空气能企业要深入了解小区信息、洞悉客户需求，在激烈的市场竞争当中，情报无疑是胜利的导向标，没有情报或者情报不准确都会导致失败，所以空气能企业要积极收集小区信息。从小区布置、小区文化、小区群体等各方面入手，积极深入群体了解消费群体，空气能企业可以跟房地产、装修公司打好关系，了解本小区居民的装修信息以及对空气能产品的需求信息，就能“对症下药”了。

　　2、做好自我分析与竞品分析 确定小区营销的方向

　　空气能企业要对自身和竞争企业有长足的了解，正所谓知己知彼百战百胜，知道自己旗下的产品有哪些优势就有了宣传重点，知道自身产品有哪些是符合消费者需求的就有了推广核心，知道竞争对手旗下产品有哪些优势就可以提高警惕予以对抗，知道竞争对手产品有哪些劣势就可以予以针对打击。所以空气能企业进行深刻的自我分析与竞品分析是至关重要的，这决定了小区营销的方向。

　　3、制定详尽且具有针对性的营销计划

　　在确定营销目标和方向之后，空气能企业要做的准备就是制定详尽而又具有针对性的营销计划了，其一、不吝啬投入，为求最好效果不在人力物力财力上小气;其二、针对消费者需求对自身产品优势进行推广，比如消费者需要的是高端空气能产品就大力推广自身高端空气能产品的美观与收藏价值;其三、确定详细、符合消费者日常生活的销售计划，比如在周四周五进行预热、在周末进行销售，在最显眼的位置投放大型广告或密集位置铺满小广告等，将宣传效果放到最大。

　　小区销售兼具体验感和近距离双重优势，是空气能企业市场竞争的热点区域，空气能企业要深入了解小区信息、用户需求、自身产品以及竞争产品并制作详细营销计划，做足这些准备工夫方能在小区市场占据优势。