二三线空气能企业想要壮大市场 需调整战略
目前,我国的空气能行业正处于一个竞争激烈。日新月异的市场中,优胜劣汰已是常事。二三线空气能企业要想在竞争激烈的市场中壮大,就必须及时在战略调整上下功夫,以期赢得更多发展机会。
二三线品牌窘迫现状
纵观全国市场,看看国外品牌的销售额,很多二三线空气能品牌不免忧虑于今后的发展,因为他们没有一线品牌的知名度,也没有“小作坊”的价格,处于一个不上不下、两头受气的尴尬局面。某经销商说,现在的消费者分为两类,一类只选择大品牌;再一类只选择便宜产品。“像我们经营的这些‘名不见经传’的二三线品牌,根本无人问津,为了让生意不倒闭、继续下去,现在店内只能‘借’一些大品牌来‘撑门面’,或者干脆将价格战进行到底。”这样的方法自然无异于饮鸩止渴。
营销区域选择一线品牌薄弱环节
二三线空气能品牌要学会寻找一线品牌在市场的薄弱区域。一线品牌在市场营销上再厉害,也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领,也有市场营销的薄弱区域。这些薄弱区域,正是二、三线品牌突围的营销区域。先做好这些区域,建立稳固的营销根据地,再向外围延伸营销区域。二三线空气能品牌在营销区域选择上,尽量不要跟一线品牌短兵相接,不能跟它硬碰硬抢市场,因为小品牌还没这个实力与一线品牌抗衡。
抓住时机打入城镇市场
同时,因目前市场受到上游房产影响,家居行业受到重创,这其实已经给了二三线空气能品牌发力的好机会。在做好产品的前提下,做好下沉到城镇市场的准备,做好一线城市的服务,给予经销商更多的支持,比如根据产品做出相应促销措施等。厚积薄发,二三线空气能品牌只有持之以恒,携带“尖刀”出击,才能真正走到主流市场。
新一轮市场战斗已然打响,一线企业把注意力进一步放在了导购和售后服务上。二三线空气能企业应要意识到品牌建设的重要性,抓住好这一发展契机,立足于提升自己的品牌形象建设,为招商做好前期宣传。
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