空气能突破专业品牌——用服务提升价值，用产品打动客户

　　面对市场激烈的竞争压力，空气能专业品牌渠道面临家电品牌、热水器传统品牌的竞争，空气能企业不甘心自己辛辛苦苦建立的品牌渠道拱手让人。在这种大趋势下，空气能企业如何寻找突破口呢?

　　据中国十大空气能品牌的业内人士表示，既然空气能行业有专业品牌，就把“专业”表现出来，让众人看的到。不管家电品牌还是传统热水器品牌，他们的主业都不是空气能热泵，这一点是可以肯定的，所以他们只是将眼光瞄准在目前空气能热泵市场量较大的家用热泵热水器以及工程热水热泵，很难做到细分市场的产品。而这块却恰恰是专业品牌所具备的优势，应用自己的专业技术把产品优化，在市场的细分领域中寻求突破，提升渠道的盈利能力。

　　走服务线突破，用服务提升产品竞争价值

　　家电品牌更多的是启用原有的空调服务点来完成安装与服务，虽然热泵和空调原理类似，但是在很多细节方面还是不一样的。例如：现在空调安装工，基本不会再使用真空泵抽真空，都是习惯性的手排法来完成，这样就很难保证机器的安装品质。热泵行业有一句流传已久的话叫“三分靠产品、七分靠安装”，从安装机器开始就把专业品牌的专业技术体现出来。另外用延长服务来提升产品的价值，从而避免市场激烈价格战也是一种做法，不少专业品牌也开始在这块尝试，例如：“服务N+1”、“非常6+6”，某品牌家用机水箱甚至出现了10年保修的服务承诺。

　　走产品极致化，用产品打动客户促进成交

　　产品极致化与细分市场产品又有点不一样，产品极致化是在一个类别里面做到极致，在面对大品牌的广告与价格双重策略，专业品牌是否也一头扎入价格战?答案一定是否定的，专业品牌如果走进价格战只有死路一条。那么如何突破?从多年的市场销售来看，参与价格战的产品往往都是普通的常规产品，所以避开价格战的最好方式就是走极致产品，用产品打动客户促进成交。在这一点上不少专业品牌已经走到了前端，引领着一种新的消费时尚。