在家电竞争环境下 空气能如何突破品牌渠道?

　　纵观整个热水器行业，从美的开始进军热泵行业，到后来海尔、格力、TCL、长虹、志高等大家电品牌的加入，以及热水器传统品牌万和、万家乐、ao史密斯、比克、法劳力等各大品牌都纷纷挤入热泵行业。可见，专业品牌渠道将面临更加残酷的竞争，很大一部分企业和经销商或将在竞争中被淘汰。

　　那么，在面临家电品牌、热水器传统品牌的竞争，空气能专业品牌渠道是如何突破形势的呢?

　　第一、走产品极致化

　　产品极致化与细分市场产品有些不一样，产品极致化四在一个类别里面做到极致，在面对大品牌的广告与价格双重策略，专业品牌是否也一头扎入价格战?答案一定是否定的，专业品牌如果走进价格战只有死路一条。那么如何突破?从多年的市场销售来看，参与价格战的产品往往都是普通的常规产品，所以避开价格战的最好方式就是走极致产品，用产品打动客户促进成交。

　　第二、走服务线突破

　　用服务提升产品竞争价值。家电品牌更多的是启用原有的空调服务点来完成安装与服务，虽然热泵和空调原理类似，但是在很多细节方面还是不一样的。例如：现在空调安装工，基本不会再使用真空泵抽真空，都是习惯性的手排法来完成，这样就很难保证机器的安装品质。热泵行业有一句流传已久的话叫“三分靠产品、七分靠安装”，从安装机器开始就把专业品牌的专业技术体现出来。另外用延长服务来提升产品的价值，从而避免市场激烈价格战也是一种做法。

　　第三、走专业化路线

　　既然是行业专业品牌，就应该将其“专业性”突出出来，首先应该在产品上将自己的专业体现出来。不管家电品牌还是传统热水器品牌，他们的主业都不是空气能热泵，这一点是可以肯定的，所以他们只是将眼光瞄准在目前空气能热泵市场量较大的家用热泵热水器以及工程热水热泵，很难做到细分市场的产品。而这块却恰恰是专业品牌所具备的优势，应用自己的专业技术把产品优化，在市场的细分领域中寻求突破，提升渠道的盈利能力。