空气能企业如何做到与经销商共赢的局面?

　　今年以来，我国空气能行业已经步入一个稳健的发展时期。但市场竞争随着“软实力”竞争激烈将变得更为激烈，部分空气能品牌行业纷纷跨行业发展。但也有少数的空气能行业不断修炼内功，提升产品品质的要求，并以敏锐的眼光洞悉市场变化和客户需求，不断创新，以更好的产品打动人，以优质的服务感动人。此外，空气能行业还需找到和经销商共赢的方法。那么，空气能企业如何找到与经销商共赢的方法呢?著名空气能品牌企业专业人士分析：

　　第一、利益分配要平衡

　　平衡空气能厂家自身和经销商的利益分配，是决定双方关系是否和谐的第一步。空气能厂家在追求销售额的正常增长同时，也需要将经销商的利益考虑到企业的长久发展中。空气能厂家要放置如扰乱市场的恶心竞争、窜货等一些不正当的做法。恶性竞争、窜货等行为虽然在一定程度上企业的销售额得到了一定的增长，但损害了当地空气能经销商的整体利益，是有害无利的。因此，空气能企业不能盲目追求销售额的增长而忽视了市场有序的发展。

　　第二、培养归属感

　　俗话说，不同道者不与为谋。培养经销商对厂家的归属感的重要性毋庸置疑，只有经销商认同企业的经营理念，两者才能够走向共赢。若厂家与经销商在日常经营过程中，由于经营理念的不同导致经营行动的南辕北辙。这不仅会让经销商倍感压力，还会影响到其经营效果。当面临经销商对企业所举办的各种促销活动，表示质疑或者是不感兴趣的时候，空气能厂家就需要分析原因，制定对策，促销活动毕竟如果没有经销商的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

　　渠道网络发展与市场占有率扩大固然重要，但是如何扶持经销商更为重要。空气能企业不仅要给予经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，还要对市场进行规范，不予经销商争利，才能助力自身在竞争中获得更大的市场份额。唯有空气能企业和经销商实现共赢，企业才能基业长青。