互联网时代，空气能企业不能忽视传统渠道的开拓与维护

　　互联网来势汹汹，线上品牌推广和产品销售逐渐成为了空气能行业的发展新方向，渠道的分化，使得传统卖场和空气能经销商面临着客源分流、人气缺失的困境。在这人人争抢流量的时代，渠道必须得跟着流量走，在线上渠道分流线下流量的同时，线下渠道也要守好，那空气能企业要如何打好这场攻防战呢?

　　工程渠道

　　在传统渠道方面，工程渠道是大多数空气能企业必争的渠道，因为它能给企业带来金额庞大的订单。据了解，目前许多空气能企业都配有自己的工程部门，专门针对房地产工程进行服务和跟进。

　　随着精装房比例的不断加大、战略合作从一线房企到二三线房企，甚至地方性房企，房地产的战略合作已经成为大势所趋，并形成全面开花的状态，房企为进一步整合资源而加强合作，空气能企业也从以往的供应商身份，不断向合作伙伴的定位提升。因此，不同品牌定位的空气能企业也瞄准了不同领域的合作对象。同时，由于工程渠道订单金额庞大，涉及产品数量较多，相应的对企业的生产能力和产品质量有一定的要求，因此与一线房企合作也是空气能企业综合实力的表现。

　　设计师渠道

　　新产品开发越来越快，展厅装修越来越讲究，营销手段开始复杂多变，多渠道、立体渠道、全通路等名词层出不穷，设计师渠道亦被频繁提及、重点放大，目前企业针对这一渠道所作的努力更是不遗余力。几乎想往高端形象靠拢的品牌都或赞助或支持或组织过设计师活动，设计师渠道被众多企业日益重视，其对销售的促进作用亦益发明显，摆在厂商面前的不再是选择题——做不做，而是论述题——如何做?做什么?

　　互联网家装渠道

　　家装渠道更多的是经销商与家装公司合作的通路，但是在互联网呼啸而来的时候，互联网家装迅速崛起，并展开攻城略地之势，也着实成功地引起了空气能企业的注意。而在电商对线下客流分流日益明显之时，与互联网链接也是空气能企业一直在探索的事情。行业里，有自建电商平台的，更多的是入驻淘宝、天猫商城。但是怎样才能搭上互联风之风，实现转型，真正与80、90的消费者对接上，互联网家装适时地给空气能企业提供了一个入口。

　　目前看来，相比于自建的电商平台，与互联网家装公司的合作，能够借助互联网家装平台导流量。同时，区别于大众电商平台，互联网家装平台更有专业度，跟空气能企业关联性更强。未来，互联网家装行业的格局又将如何变化，空气能企业又将如何借助互联网家装进行扩张，还有待进一步的观察。但不可否认的一点是，互联网家装，尤其是直营式整装的飞速发展，已逐渐成为当前空气能行业的不可忽视又一新兴渠道。

　　在传统渠道和在互联网平台上的布局，空气能企业对销售通路的每一个环节都没有放过，但空气能企业除了用电商去触及更多“看不见”的潜在消费群体外，对传统渠道的开拓建设与维护也不能忽视。