空气能行业该如何成功打入农村市场?

　　空气能热水器作为现代生活的一个重要的节能产品，在2002年进入我国市场后，开启了城市化推进的行业发展进程。然后，空气能热水器经过十余年的发展，当前大部分的空气能企业开始将渠道发展的重心往三四线的农村市场转移。

　　随着社会节能政策的推动以及空气能热水器产品技术的成熟，空气能行业也开启了农村包围城市的市场征战之路。在农村热水器市场的垄断产品面前，空气能热水器产品又该如何成功打入农村市场呢?中国十大空气能品牌的专业人士表示：从新农村的发展与现状及空气能热水器自身的优势紧密相连角度为突破口快速切入。

　　1、农村现状

　　经济高速发展，交通日益发达。越来越多农村的年轻人、中年人开始走出家门，奔向大城市寻求更好的发展，留下年幼的孩子及年迈的老人在家。让出门在外的人最不放心就是家中老人孩子的安全。空气能热水器虽然无法提供24小时全天候的保护，但却可以为家人的沐浴安全出一份力。而目前占据农村热水器市场的主要是燃气热水器、电热水器及部分太阳能热水器。

　　2、经济发展

　　空气能热水器作为一种高科技新能源产品，高生产成本决定了空气能水器价格高于传统热水器。价格因素和自来水使用条件的限制，使其少有在农村市场销售。因此，早期很多空气能热泵厂家都把目光放在中高端市场。

　　然而，随着新农村建设步伐的加快，尤其是新型城镇化进程的推进，不少农村都发生了翻天覆地的变化，人们的消费水平也随之提高。对于空气能热水器，不少老百姓都表示出强烈的好感，空气能热水器逐渐走进新农村。

　　3、自身优势

　　随着新农村建设及城镇化进程使我国部分发达地区农村乡镇出现了以往没有的高层和多层建筑。农村人群的知识水平和防范意识相对较差，而各种太阳能热水器在这些建筑上安装存在困难及安全隐患。在这样的背景下，适合在高层建筑安装，对安装后建筑整体形象影响不大的空气能热水器在新兴农村和乡镇开始显现潜在市场。

　　空气能行业发展至今，企业对人才投入的不断加大，产品研发力度逐渐增强，技术越来越成熟。技术的成熟直接导致空气能产品制造成本的下降。价格的亲民让其在农村热水器市场占据越来越大的市场份额。价格下降的同时，空气能热水器的外观设计也越来越符合现代人的审美。

　　随着新农村建设及城镇化步伐的加速，农村经济水平的提高，高收入农村地区逐渐增多，农村人群的沐浴习惯也快速地在向城市人群转变，对热水的需求加大，空气能热水器乡镇一级市场必定还会被放大。空气能热水器比传统的热水器更加节能、环保、舒适和安全，顺应了当前潜在市场的需求及未来中国农村发展趋势。