空气能经销商应坚持“团队运营” 下沉渠道

　　如今，空气能市场已经进入低迷状态，空气能经销商也遭遇到了前所未有的压力。不少空气能经销商纷纷哭穷，挣不到钱了。但是我们要看清经销商口中的不挣钱，确切地说应该是指“销售环节”不赚钱。而经销店的总体利润除了销售板块还有售后以及延伸业务两大板块。

　　空气能经销商三大压力来源

　　据了解，目前经销商面对的压力，大体来自三个方面：一是生产厂，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标;二是大卖场，经常以“成本增加”为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍;三是自己，在复杂多变的市场中，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会“卖门”了，一切似乎都要重来。

　　面对这些压力，空气能经销商不要过分渲染自己的惨状，要积极打开一个全新的经营思路。

　　经销商应坚持“团队运营”

　　所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。空气能经销商要摆脱眼下的困境，就更应该坚持“团队运营”。经销商老板可以通过公司文化的引导，人文关怀等荣誉和物质措施激励，极大地激发“最强的生产力因素”--团队员工的潜能，在市场竞争中发挥主动性、创造性，与公司共进共荣。“团队运营”，还可以树立员工主人翁意识，积极建言献策，俗话说得好，三个臭皮匠赛过诸葛亮。

　　经销商要精打细算积少成多

　　据业内人士介绍，空气能经销商的隐性“烧钱”主要来源物流、货损、仓储三方面。就物流而言，不管是长途还是短途，物流费用一定不能超过7-10%，否则纯利润不会超过5%;货损来说，一般情况下，空气能的长途货损率为1%，长期运营，这也是一笔不小的钱损;再加上许多经销商不大会科学利用仓储，导致钱白白烧掉。

　　空气能经销商可以与同行采取“拼租”的形式，打造标准货架，建立现代物流仓储库房。这样既大大降低了仓储面积和仓损费用，又加快了空气能的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来，隐性成本被逐渐降低，利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来，在赚钱难的当下，真可谓是一笔“大赚”之账。

　　空气能经销商穷则思变 渠道下沉

　　目前，一二线大城市成为空气能品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变!

　　空气能经销商要认识到，现在已经到了“空气能下乡”的时候了，要瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，加盟品牌空气能企业，积极向三四线城市进军。

　　穷则思变，变则通，通则达。在空气能行业发展中，空气能经销商要打开自己的经营思路，及时变通，只要方向对了，坚持下去，必然看到光明。