多样化的营销策略 助壁挂炉企业火起来

　　夏天，供暖采暖设备就成为居民家中的“鸡肋”产品，这也导致了壁挂炉产品在家用市场的“冷遇”。相对于旺季的火热，淡季则比较平淡，企业面对平淡的市场，也采取保守的态度，造成一种普遍的销售无力的感觉。淡季营销策略很重要，实现连带性销售是最好的效果，用多样的策略让销售从旺季连带到淡季，是企业营销中心的工作重心。淡季销售往往是企业进行调整的时期，也就是企业进行储备力量的时期，比如技术创新、产品调整、人员调整、制度创新、管理培训等，以求在下一轮集中营销战中保持优势。壁挂炉行业换代升级的周期在缩短，企业想要生存下去，必须对自身结构进行调整，达到最佳的状态。其次，想要淡季不淡，产品转型很关键。消费指导市场，需求主导消费，迎合消费者心理是企业实现销售的第一步。

　　企业要刺激消费者的购买欲，需要产品转型，把产品的所需与消费观念结合起来而不是一味的介绍产品功能，漠视消费需求。再次，淡季销售需要选择有个性化的市场进行推进，特别需要有可以重点进行调整的方向，既可以传承优势，又可以快速转化，所以区域突破的关联在于淡季能否转达一种连带的信息，突破区域销售台阶。许多壁挂炉企业热衷于在淡季参加一些展销会，厂价直销会，在一定程度上能够刺激销售业绩，但是许多企业参加这些销售活动具有一定的盲目性，这实际上是对消费资源的极大浪费，在参加这些销售活动之前，企业需谨慎地分析当地的销售规模、投入资金、消费潜力、目标完成概率等情况，从而做出最优的选择。