学会五大营销策略 2018年的壁挂炉企业走的更顺畅
房地产的低迷致使壁挂炉需求减少,壁挂炉产品销售也变得异常艰难。这时,为了抢夺市场份额,企业就算是研发出了满足不同消费者的不同需求的产品,也是起不了大作用的,因为市场上产品那么多,消费者凭什么就记住了某家产品呢?但壁挂炉企业若是拥有一个完善的营销策划方案,让消费者深刻了解该产品进而购买该产品就不是难事了。
1、产品推广要创新
创意,是指对现实存在事物的理解以及认知,所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,壁挂炉企业需要研发和生产出新的壁挂炉产品,以争取到更大的市场份额。
至于传播上的创新,则是要将壁挂炉产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。
2、找准品牌定位
品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。
俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于壁挂炉产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到壁挂炉企业的经营状态。每家壁挂炉企业都需要有一个主攻的方向,任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。
3、建立品牌传播
品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,再好的产品,也需要靠吆喝。在壁挂炉行业中,品牌传播的方式有很多种:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。
不得不说,在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。
4、做好品牌运营和维护
品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,壁挂炉企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。
在这个互联网高速发展的时代,壁挂炉企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。在小编看来,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又要将考虑到用户的体验。
5、洞察消费者真实需求
消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。
如今壁挂炉市场产品繁多,同质化现象却严重,不管在壁挂炉的功能还是外形上,大小企业的做法总是如出一辙。壁挂炉企业若能洞察到消费者真正的需求,找到市场机会,进而采取有效的市场行动,定会大有收获。
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