大中小企业 壁挂领企业必须找准切入点

　　壁挂炉行业可谓屋漏偏逢连夜雨，越发激烈的市场竞争，再加上价格不断上涨的原材料以及严重的产品同质化等问题，重重压力下，壁挂炉企业叫苦不迭，大企业不好过，中小企业更不好过。如何在强有力的竞争对手面前保持自身的竞争优势成了各个企业重点探讨的问题。事实上，无论处于哪种环境，壁挂炉企业找准市场切入点才是制胜的重点。

　　一、小企业干实事

　　小企业做事，就是埋头做好自己的每一件事，集腋成裘，不要好高骛远;小企业规模不大或刚刚起步，资金实力不足，市场网络不全，研发能力不足，人才缺乏，什么事都很困难，恨不能一分钱掰开了当两分钱用。小企业之小，弱不禁风。那么小企业如何在强手如林的竞争中占有自己的一席之地?小企业做好自己的事，并且做别人不愿做的事，一步步开拓市场，才能在逆境中成长。

　　小企业实力有限，不要什么事情都想做，基础没有打稳就想去赚大钱，最终会落个失败的下场。小企业要专心做好自己的事，在某一单项上发挥自己的特长，埋头苦干，有了自己的专利产品或独到产品时再去张扬，不鸣则罢、一鸣惊人，从小变成大。

　　在市场方面，小企业千万要避免与大企业正面冲突，跟风大企业的产品、模仿大企业的管理，千万不要在一个市场里与大企业拼价格，因为你的规模实力有限输不起。市场运作还是要有自己的方略，在某一区域市场建立自己的品牌和形象、做好服务、培养忠诚顾客，建立密集的分销网络，做小池塘里的大鱼，不要做大池塘里的小鱼。

　　二、中企业把握市场

　　中企业做市，就是调整观念、审时度势，无中生有地创造出一片市场。中型企业比小企业有一定的实力，有一点抗击市场风浪的能力。但中型市场说大不大、说小也不小，如果是一个没有远见的老板很容易满足现状、不思进取，忽视企业的发展与创新，在管理上不够科学，还是凭着起家时用一些七姑子八大叔的，使企业在竞争中举步不前。

　　中型企业是市场中的主要力量，这些企业说品牌知名度也有一点，产品创新也时不时的推出一点，但什么都不能坚持，老板的观念和思维还不是太成熟，没有制定一个整体的发展战略，企业多年以后要达到一个什么样的目标。有的还急功近利，对顾客不讲信誉，带着能赚一把就走的思想，这些是中型企业在大企业的压力下最容易产生的毛病。

　　调整好心态和观念，审时度势地面对竞争，在大企业的市场网络和地盘无中生有的打造出一片市场来，才是中型企业要做的事。市场竞争表明，中型企业技术实力不是太足，创新能力不够，总是受到大企业的挤压，这时中型壁挂炉企业就要强调品质方面和服务方面的特长，在某一市场里一点带面扩大影响力，与大企业分一块蛋糕。

　　三、大企业引领行业

　　大企业做势就是着眼未来，让自己走在潮流的前面，甚至是创造一种潮流。大企业在市场竞争中起着主导地位，大企业之大，在业内总让人仰视，大企业的一举一动都会受到行业的高度关注，甚至大企业是一些中、小企业直接的仿冒对象和进攻目标，大企业一不小心市场就会被中小企业给偷走。

　　大企业也是从中小企业走出来的，深知奋斗的艰辛，做大之后千万不能骄傲自大，财大气粗，要学会在行业里与中小企业和睦相处。

　　大企业做势，做什么事都要有一种不同凡响的影响力，要么不做，要做就做的轰轰烈烈，要做的让中小企业无法模仿，要做就做出自己的特色。大企业要站的高看的远，不与小企业争一些低端的市场，不与中企业争一些单一市场，大企业要着眼未来，利用资金实力和技术研发能力开发出有自己代表性、独特性的产品，走在潮流的前面，或许是创造出一种潮流，让中小企业来跟风，等他们跟上来了，你又有新的产品推出，时刻比中小企业快一个节拍。还有一个是大企业必须要做的，那就是把自己的创新产品做的独一无二，把自己的标准通过国家一些权威或职能部门推行为行业标准，你不占据了行业的霸主地位。大企业不但要做势、还要会造势，你的一举一动都会影响到整个行业，在一个变化莫测的竞争市场，你不仿学一下孙子兵法，真真假假、假假真真，让跟踪和模仿者猜不透，然后利用有效战略和战术在市场上独领风骚。