渠道下沉空间有限 灯饰照明企业难以把控市场

　　受制房地产疲软的影响，灯饰照明市场的销售同样一片惨淡。虽然产业发展态势还没有清晰的脉络，但从宏观层面来看，行业面临的各种层面挑战正在加剧，包括需求增长放缓，市场容量减少;产能增速超过需求增速，产能过剩的情势相当严峻;库存高企;利润减薄等。

　　产能过剩会给企业带来一系列问题

　　产能过剩会给企业带来一系列的问题，如市场主体的转变，由原来的卖方市场转为买方市场，产品滞销，资金链断裂，人员变动等等一些列问题，但等到销售旺季时，又面临新一轮的问题，如招工难，产品断货等。一位老板说，他们最近已经开始减少生产，原因就在于，销售不乐观，但是生产不能停，因为生产一停了，工人就流失了。

　　严重产能过剩给不少企业带来了压力

　　严重的产能过剩给不少企业都带来了压力，许多商家为了保持销量只能进行渠道下沉，但是三四级城市的蛋糕只有这么大，市场商家过剩，让企业倍感压力。尤其是这几年大品牌不再只着眼于一二线城市，随着这几年的市场不断扩充，大品牌也随大举进军三四线城市，如此，很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力，商家开始抱怨“现在做卫浴的人太多，生意不好做!”

　　渠道下沉空间有限，市场难以把控， 许多企业都将渠道下沉当作是救命良药，盲目扩张，最后铩羽而归。三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的灯饰照明商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩，渠道下沉还需谨慎。”行业人士分析，三四级市场的商家经营较原始，离品牌化销售之路甚远，渠道下沉也有空间。

　　企业为渠道服务，渠道为消费者服务，这是灯饰照明企业战略转型的核心。渠道和服务意识的提升，一定能帮助灯饰照明企业得到市场认可。