打破淡季魔咒 灯饰企业应以品牌制胜

　　在销售淡季的时候，灯饰企业为了摆脱淡季，纷纷举办各种团购会、砍价会等优惠活动，但实际上业绩没有多大的提升，反而使整个行业陷入了“不促不销“的怪圈。商家往往以业绩为主要目标，忽视了消费者的体验，忽视了品牌的打造。

　　以促销的方式征服未来市场

　　“消费体验是判断一个品牌实力的重要标志“，某灯饰业内人士认为，伴随消费观念的成熟，产品体验逐渐受到消费者的重视。在灯饰市场中，一线品牌凭借其市场优势地位，俯视整个行业生态，所以“智能灯饰“概念出现了。相反，部分灯饰商家还在重复着“促销“，试图在现有的条件下积攒实力，去征服未来的市场。

　　一线品牌用促销刷新市场

　　虽然当下灯饰市场中，一线品牌也在做促销，但其质量远优于其他品牌。一线品牌凭借市场优势，不断用促销方式刷新市场，挤压其他品牌生存空间，另一方面又集中资源开发新市场，巩固品牌地位，以抢占未来的市场。此消彼涨之间，其他品牌攒力谋市场的愿望只会落空，成为一线品牌的市场嫁衣。

　　有品牌才能开启省力模式

　　古人云：以史为鉴，以人为镜，灯饰商家或许也要“以市场为镜“了。消费体验度只是面已经发现的镜子，灯饰商家若要在未来市场中有排名，还得自己去发现，犹如探险者一般。某灯饰市场经理认为，做市场的关键是从消费者体验出发打造品牌，“先消费者之想而想“，让消费者为品牌折腰，借助品牌开启发展的省力模式。