鼠年市场肯定变 灯饰照明企业应回归本源

　　随着灯饰照明市场的逐步成熟，灯饰照明产品也被原来的大群分级。中国现代灯饰照明开发长期，灯饰照明产品从原产品到满足功能，满足大师的口味、文化需求。到目前为止，市场按性别分割;从产品到满足共同需求，满足个性化美，新需求。灯饰照明市场开始细分，竞争也从产品竞争、价格竞争转移到定位竞争、市场细分竞争。

　　针对目前的市场环境,如产能过剩、产品同质性、缺乏行业标准、渠道管理混乱等。最重要的是，无论市场环境如何变化，企业的营销都必须回归消费者本源。

　　1、地区、习俗不同造成的消费者习惯不同

　　由于我国人口众多，不同地区的习俗、审美观念和消费习惯有很大差异。

　　在一个例子中，一个知名的运营商在南方生产出了优秀的产品销售，将北方一个分公司在北方，谁知道业务很差，没人问。起初被认为是人气问题，但后来的宣传还是冷门。于是他来到咨询公司了解原因，最后意识到：不是产品不错，而是北方消费者不喜欢的产品。

　　灯饰照明也一样。例如，南方天气比较潮湿，消费者更重视产品的防潮功能，企业应面向南方市场开发具有这种功能的灯饰照明产品，以赢得消费者的青睐。

　　2、最大限度地满足消费者需求的消费需求分析

　　营销渠道在产品销售过程中起着非常重要的作用。营销渠道是商品或服务从生产者向消费者转移的具体渠道或途径。

　　同一个销售渠道，考虑不同的角度，将产生不同的结果。一些灯饰照明企业站在自己的利益立场上对销售的片面理解;另一些成功的企业站在消费者的立场上，以满足消费者的需求为基准，在同方面收到了不同的结果。

　　在今天的灯饰照明竞赛中,营销渠道尤其重要。灯饰照明企业必须准确分析消费需求，引导消费。正所谓“知己知彼，百战不殆”。