品质消费时代来临,灯饰照明企业该如何“掘金”?
如果用有文化、没有文化作为横轴,以有购买力、没有购买力作为纵轴,便会出现四种消费群体。
第一种是没有文化、有购买力。他们大多是50、60年代出生的创一代,也是改革开放后第一代主流消费群体,他们的消费理念大多是跟随欧洲、北美地区的奢华型消费,用奢侈品来标榜自己的身份和实力;
第二种是有文化、没有购买力。他们大多是当时刚刚走出校门的70、80后,有消费理念、有品位,但是没有购买力,他们是物美价廉、爆品消费的主力军;
第三种是没有文化、没有购买力。任何年代都会存在这样的群体,他们只能购买劣质低价产品,他们成为了一些电商购物平台假冒伪劣产品消费的主力军;
第四种是有文化、有购买力。他们是受过高等教育的90、00后,购买力大多来自于已致富的50、60后的父辈提供的物质基础,他们有消费理念、有品位、有自信,不会通过购买奢侈品标榜自己的身份和实力,也不会妥协去购买物美价廉的爆品,而是愿意为符合自己价值主张和需求的优质产品付出应有的价值。
改革开放以来,中国灯饰照明行业的主流消费主体一直是没有文化、有购买力的50、60后,水晶灯、欧式灯、美式灯等奢侈型的产品便是在此时大行其道。
2003年,互联网电商平台的兴起,激活了“五环外”和没有文化、没有购买力的低端消费群体的活力,这部分人群出现了一定意义上的消费升级,从用不起到用得起,从买不到到买得到。
2010年,某米的诞生,又激发了有文化、没有购买力的70、80后的消费欲望,物美价廉、爆品,一个个有一定工业设计、品质,价格又很低廉的产品不断触动着这类消费群体的消费欲望,同时,也成就了某米平台的辉煌。
时至2022年,70、80后有的创业成功,有的成为企业高管,有的走上了领导岗位,他们逐步升级成为有文化、有购买力的消费群体。而90、00后走出大学校门并没有像70、80后那样成为有文化、没有购买力的消费群体,而是凭借父辈提供的优越的物质基础,起步即超越,直接成为了有文化、有购买力的消费群体。
管中窥豹,从行业发展现状也可以看出消费群体结构性变化的端倪。过去辉煌的水晶灯、欧式灯、美式灯等奢华型产品的消费群体越来越少,各种劣质低价互联网平台的消费群体对价格还是一如既往地敏感,某米的消费群在某种意义上出现了一定程度的断层,而针对有文化、有购买力消费人群的品质消费迎来了春天。
那么,照明灯饰行业应当如何转型升级,以适应品质消费时代消费者的全新需求呢?
首先,灯饰企业要从延续经典设计、卖仿品转型为通过原创灯饰产品承载文化、艺术和生活方式。
其次,照明企业要拥抱物联网技术,从过去卖非智能产品转型为卖AIOT科技与智能的光场景。
再次,经销商也要转型为系统集成服务商,从过去卖产品赚差价转型为通过提供专业化的服务赚取应有的价值。
最后,灯具市场也要根据新的消费群体转型升级,打造文化与艺术、科技与智能、线上与线下结合的有品位、有趣味的家居服务平台。
品质消费时代已经到来,人们对美好生活的追求永无止境。
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