照明灯饰行业已进入快速变化的阶段，企业该如何应对?

　　疫情持续蔓延，引发的黑天鹅效应仍在持续，给内外部环境都带来了很大压力，各行各业都面临着很多不确定性。对照明灯饰行业而言，疫情带来的影响是显而易见的。在此大背景下，照明灯饰行业发展情况如何?本期对话灯网董事长苏柱燊，就诸多不可控因素影响下，照明灯饰行业的发展现状、市场判断、应对之策做深入了解，探究市场冷暖阴晴。

　　灯网董事长 苏柱燊

　　洞察变化，方能稳抓市场机遇

　　“毋庸置疑，近年来照明灯饰行业面临着诸多难题与冲击，譬如原材料上涨、大房地产商出现财务问题、限电限产等。但在我看来，目前，照明灯饰行业所面临的难题只是开始，未来或将更加难以为继。”苏柱燊进而分析道，灯网作为一家线上线下融合发展的公司，在近年来内外环境的影响下，仍保持着同比以往整体增量不变，但增速上有所放缓。这意味着受疫情影响，整体经济形势比较低迷，加之消费者在消费上更加谨慎，购买渠道也从线下转至线上，进而导致终端经销商的产品采购量或是客单量有所下降。

　　正是有着猎人般的洞察力，让苏柱燊能在整体市场低迷的大环境下，带领灯网在市场上稳步前进、逆势突围。

　　服务为先，助力经销商快速成长

　　在此大背景下，一方面，灯网一直坚持提高门店存活率，通过“精细专”小店的打造，大大降低店面租金、装修费用、样板费用、维护费用等成本，真正实现以100平方米的小店销售上千款全品类产品，让经销商能轻松赚钱。

　　另一方面，灯网始终以服务为核心，十分注重提升经销商的专业能力，培养经销商专业的灯光设计能力、配灯能力、方案设计能力等。因而，灯网也举办了多场针对经销商、服务商的灯光设计赋能会议，大大提升了他们的专业能力，在当地市场的竞争力也随之提升。同时，灯网还在全国各县级地区，由经销商组织当地设计师进行专业灯光培训，不仅助推了专业灯光产品在市场的普及速度，还提高了设计师对灯网经销商的信任感。实际上，灯网在几年前便开设了“灯网大学”，通过线上的形式分享灯光知识，培养经销商的学习能力，不断地向大家传递新方法、新概念，助力经销商走得更远。

　　再者，灯网也总结出一些新营销方案，特别是在推广方案上，苏柱燊通过打造个人IP，在抖音、快手等平台上发布一些灯网标杆店面的探店视频，通过把这些经销商的优势、成功经验进行分享，让更多经销商能有所启发、有所收获，助力他们快速成长。

　　踌躇满志，2022年剑指新增200家经销商

　　在苏柱燊看来，照明灯饰行业已然进入一个快速变化的阶段，这对于很多品牌厂家和经销商而言是危机也是机会。大家往往只看到了浮于表面的危险，唯有善于发现机会、抓住机会，才能找到新的方向。

　　对于2022年的目标，苏柱燊信心满满地表示：“2022年，将新增200家经销商，并持续深化五金社区店，为这类客户赋能，提高他们的专业能力，通过线上线下高度融合打造更大的流量入口。”