灯饰企业或从四方面着手品牌营销战略

　　随着灯饰行业的快速发展，市场不断被挖掘，消费者面对的灯饰品牌也是越来越多，在灯饰行业发展突变的时期，企业的发展思路也应该发生相应的变化，灯饰企业需要制定顺应时代需要的营销战略。具体来说，中国著名灯饰品牌的笔者认为企业的品牌营销战略选择可以从以下几大方面着手。

　　一、从实际出发 洞察消费者需求

　　洞察消费者需求，即发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。如灯饰市场产品繁多，同质化现象却严重，不管在灯饰的功能还是包装上，企业只有洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，才能采取有效的市场行动。相比之下，有部分企业，特别是刚进军市场的中小企业，在灯饰产品的研发和生产上，总是盲目跟风。这样的企业，看似市场道路宽广，实际上产品却做得不精。没有了突破的主攻方向，这些中小灯饰企业很难在市场上长久生存下去。

　　二、明确品牌定位　打造产品优势

　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现，其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。灯饰企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。品牌定位，不仅仅是针对市场，更是针对消费者，而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成企业的品牌定位，灯饰企业需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和灯饰产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。同时，灯饰企业还需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，形成品牌定位。

　　三、多样化营销方式同步发力

　　品牌传播就是企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，再好的产品，也需要靠吆喝。在灯饰行业中，品牌传播的方式有很多种：电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。不得不说，在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买目的。目前，现在有很多灯饰企业意识到了品牌传播的重要性，采用多种营销方法同时发力，以取得更好的传播效果。

　　四、注重品牌的运营和维护

　　品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，灯饰企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。在这个互联网高速发展的时代，灯饰企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去，又要将考虑到用户的体验。但追根究底，微信、微博和厂家官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界，要想留住来访用户，就必须用心做好内容，增加与受众之间的互动，提高粘性。

　　总而言之，灯饰企业只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使灯饰企业立于不败之地。