灯饰实体店的优势及浅析其劣势解决之法

　　在移动互联网的影响下，无论是销售模式还是消费习惯，都受到非常大的影响，同样灯饰行业也不例外。目前，不少灯具经销商怨声载道，甚至出现纷纷转行的情况。面对灯饰实体店的惨淡行情，是否就真的束手无策了呢?为此，中国十大灯饰品牌的笔者通过深度调查总结出实体店的各大优势和劣势，结合当前备受热捧的E淘APP进行分析，希望能帮助灯饰经销商从中找到实体店的真正出路。

　　灯饰实体店的三大优势：

　　1、产品的真实体验

　　在体验经济时代，消费者越来越重视购物时精神层面的满足感，这种满足感只有在实体店才能实现，特别是对于那些做工精密、价格昂贵的灯具而言，门店能够让消费者更加真实的了解产品，这一点，绝大多数电商平台是没有办法实现的。

　　2、熟人经济

　　经销商一般都有自己积累下来的人脉，这种以熟人为基础的交易是实体店的优势之一，消费者也普遍有到“朋友那里”买东西的习惯。一是可以在价格上有所优惠，二是售后也能得到保障，三是相信朋友不会在质量上放水。

　　3、人性化的服务

　　目前很多灯饰店都附带有其他服务，除了提供灯饰、灯具外，例如免费安装、上门调试、上门维修等等，而这种人性化的贴心服务是互联网望尘莫及的。

　　由此可见，实体门店还是具备一些绝对优势，那为何还会经营惨淡呢?下面笔者总结出相对电商来说实体经营的劣势，以供实体经销商找出原因并能针对性的解决。

　　灯饰实体店的三大劣势及解决之道：

　　1、渠道高维：价格是硬伤

　　电商的发展使得市场越来越透明，经销商获取的利润变得越来越微薄。由于传统实体店进货大部分都是五维的，从企业、到总代理、到分区代理、到分销商、到终端网点，每一层都要赚钱。而电商直接和厂家对接，价格占有绝对的优势。如果价格问题解决不了，实体经营的生意也不好做。

　　而E淘正好帮助实体经销商解决了这一难题。E淘的所有产品都是厂家直供，依托强大的平台优势，经销商可以直接拿到工厂价，减少中间环节，降低了交易成本，增强价格方面的竞争优势。

　　2、产品有限：无法满足消费者的需求

　　品牌的力量毋庸置疑，消费者更愿意选择大厂家、大品牌产品。但是一般大品牌要求严格，譬如门店装修、销量、团队、库存等等，致使绝大多数经销商对大品牌只能望洋兴叹。而且很多经销商仅仅代理一两个品牌，店内产品风格少、款式单一，这并不能满足不同消费者的多样化需求。想多点风格，但又承受不了库存的压力，此消彼长之下便形成了一种恶性循环。

　　但是使用了E淘的经销商就不一样，由于EDS会员商城为E淘打下了良好的口碑和公信力度，E淘已拥有数百家厂家品牌入驻，产品类型丰富，风格多样，满足消费者多元化的需求。加入E淘的经销商不需要代理费便能轻松代理大品牌，上万款产品全网现货销售。消费者可以线上下单、线下体验，为实体经销商带来了不可估量的收益。

　　3、商圈意识太强 销售渠道单一

　　在全渠道时代，不能再以门店地点为中心而进行发展，传统的商圈意识将逐渐改变，消费习惯的改变也非常迅速，所以实体店的销售方式也应该发生变化。但大部分的实体店还在沿用以前的经验和单一的渠道进行销售，导致产品销量并不乐观。

　　而E淘平台上的社交功能恰恰解决了这一难题，给经销商提供社交、交流、置换、工程报价。利用E淘，经销商可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场，拓展渠道，增加市场机会。

　　E淘没有加入的门槛，只要有实体店的经销商(灯具店、家具店、饰品店、五金店等)都可以加入。“E淘＋实体店”的新型经营模式保留了实体店的绝对优势，完美地解决了实体店的不足之处，并对症下药，成为目前很多经营不善的门店争相选择的采购平台。