灯饰企业的“视”+“觉”+“营”+“销”

　　何为视觉营销?视觉营销归属于营销技术的一种方法，更是一种可视化的视觉体验，通常用视觉来达到产品营销或品牌推广目的。为了方便与我们理解，可以用一个公式来表示，及“视”即看到的所有一切+“觉”即感受和想到的+“营”即营造+“销”即销售机会。

　　如今是互联网销售时代，信息透过多样式的方式来传播。所以，提到视觉营销，大多数人的第一反应就是网站店铺，通过图、文、声、影等形式给予潜在消费者直观的感观体验。其实，对于实体店铺来说视觉营销同样的重要，除了图、文、声、影，还有空间、陈列、味道、气质等都能够展示产品和服务。视觉营销贯穿于每一产品、每一渠道、每一形式的销售过程中，透过眼观的表象，传递商品背后隐藏的核心与灵魂。

　　通过视觉营销，店家希望达到的最初目的——缩减传播内容的传播成本。对于灯饰企业也是如此，从视觉营销公式就能看出来，灯饰企业把握每个关键点才能做好视觉营销。

　　“视”：独树一帜，吸引注意力

　　视觉营销的“视”指的要“看到”并且“停留”，注意力是关键。灯饰作为家装的重要组成部分，总是格外受到视觉关注。如果在产品陈列的时候就能像一幅艺术作品样，商品的美感就能够撩起顾客的购买欲望。

　　一个卖场，灯饰产品都是集中出现，如何在众多商家中脱颖而出，是面临的第一个问题。灯饰的展示方式，多数厂商是把灯当作产品挂在卖场中，但这样是远远不够的，消费者处于非常麻木的视觉体验，因为到哪都是这样，没新意。

　　要唤醒消费者的注意力，消费者愿意留下来，才是留住消费者的第一步。人的视觉永远是关注特别的事物，就像你在人群中有无数人从你身边经过，但是能引起你注意的一定是那个最漂亮的，最高的，最特别的那个。

　　“觉”：唤醒记忆点，引起共鸣

　　不少人认为广告语才是品牌的记忆点和内涵诠释，这类成功例子不少。但是，一个有效的记忆符号才是这个品牌的全部，通过slogan来完成品牌的视觉传播。这样的标识在广告图中、产品展现中、活动中使用，就变成了品牌价值传播后的高度浓缩，是品牌要传播内容的最简单的记忆点。

　　古人有云，“读书百遍其义自见”，就强调了重复的重要性。一个不断坚持的过程，让产品在消费者在不同的环境中都能够产生共鸣。随着时间点的推移，品牌文化的深挖，画面上的持续植入，消费者反而越来越认可，这种符号的价值越来越明显。

　　“营”：创造信任感，培养忠诚度

　　“营”就是营造氛围，但目的是什么呢?就是加强和消费者之间的连接，也就是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，产生信任感，从而认可品牌所传播出来的价值观。

　　无论什么时代，行业之间的竞争总是异常的残酷与激烈的，但是始终都奉行以客为尊的准则。让你的客户群体对你的产品产生信任感并升级到忠诚度，不是说的让消费者忠诚于品牌，而是品牌要义无反顾的忠诚于消费者，因为品牌竞争格局是以用户体验为中心，谁能够掌握消费者内心，谁在市场就有一席之地。

　　“销”：给予想象力，产生销售机会

　　除了给到消费者物质上的满足，更重要的是给到消费者心理上的满足，如何让消费者产生销售机会，就是要给到消费者想象力。这些特征，在灯具照明行业尤其明显，因为人们对灯具的要求不在灯的本身，而是这个灯具安装在家里，可以营造出来一种怎样的氛围。看到灯饰产品后，能够给到消费者某种场景联想，如宜居简约风、欧式豪华风等，让其产生销售冲动。

　　其实，我们应该明白一件事。灯饰销售，不是简单的将产品陈列出来兜售，更重要的是产品本身的一个价值体现和想象空间。让每一件产品做自己的销售员，让产品自己说话，这就是视觉营销。