灯饰企业将设计、功能、服务结合 开辟庞大客户群

　　当灯饰行业步入综合竞争时代，服务越来越受到人们的重视。不过，这些是离不开产品和设计做支撑的，尤其在国内市场创新积极性普遍不高的情况下，灯饰设计越来越体现企业的竞争力。据中国灯饰知名品牌的笔者了解，谁能够将设计与功能和服务相结合，谁就可以用于更好的市场前景。

　　灯饰企业想要通过设计取得市场竞争力的地位，必须根据市场营销学和设计艺术学进行有机结合，必须根据自身所进行的设计命题的性质与功能、所面对同类竞争者的特性、所面临消费者的需求性质等方面的信息，尽可能采取的差异化方式进行分析与识别工作。

　　消费需求决定灯饰设计

　　现代市场是以消费需求至上，灯饰企业要想赋予产品更好的市场竞争力，在设计起始阶段必须围绕消费者的需要展开设计。从目标受众角度来说，当消费者从专卖店买回一套灯饰，他并不是仅仅买回一套灯饰那么简单，消费者买回的是效用和利益，是有用性需求、心理需求、视觉美感等一系列通过商业设计所附加的增值价值。因此，灯饰产品设计的展开应站在满足消费者各种需要这个角度，对于消费者的各种需求尽量满足。

　　创新要先了解同类灯饰产品的特征

　　另一方面，市场激烈的竞争环境，要求灯饰企业必须深度研究分析同类行业产品和服务的特征，根据主要竞争对手的设计战略，适时调整自身的产品设计战略。因为，灯饰设计开发作为企业经营战略的重要组成部分，不仅仅是对应消费者的需求进行灯饰设计开发的，而且还是对应着同类竞争者的灯饰进行设计开发。因此，根据竞争者的灯饰特征进行灯饰功能的调整和性能改善的设计，是赋予企业市场竞争力的重要条件。

　　灯饰企业根据自身的定位与规划做设计

　　作为灯饰企业市场竞争力的重要能力体现，灯饰产品设计竞争力的聚焦在于确立一个清晰的市场定位。市场定位是一个重要市场营销学概念，对于一项灯饰设计而言其市场定位就是企业根据目标市场上环境状况，结合本企业内在经营环境为本企业的灯饰设计塑造一种市场明确、个性突出、形象鲜明、功能卓越、激发需求、引导潮流的形象特征。市场营销学认为，市场营销是以消费者为中心，而灯饰设计的立足点也是以人为本，两者有着共同点。

　　因此，灯饰产品设计市场定位的前提保证，在于深入的市场调查和研究分析，主要涉及市场环境、消费需求、本行业领域同类企业、同类产品的竞争状况等。灯饰设计的市场定位本质上，不仅是企业市场战略的定位，而且还应该是企业自身定位。只有这样才能让灯饰企业的产品设计超越现有竞争能力，开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。