灯饰企业与经销商如何做好品牌，提升销量

　　目前，灯饰市场日益激烈，生意越来越难做，许多企业与经销商不自觉的陷入了左右为难的境地，有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心，有些人致富心切，有些人跟风卖货。灯饰企业与经销商如何做好品牌，提升销量呢?在中国灯饰十大品牌的笔者看来，有如下几个方面：

　　灯饰企业与经销商如何做好品牌，提升销量(图片来源于网络)

　　一、广泛挖掘免费资源做品牌

　　广泛挖掘免费资源，整合免费资源去做品牌，避免一味地花钱去做品牌，从源头上降低品牌塑造成本。免费资源大多是消费者本来就熟悉的资源，不需要我们做太多的解释，不需要我们做太多的引导，消费者也不需要太多的思考，接受起来也就不会有太多的障碍，我们自然能够借助其来展示品牌优势，帮助灯饰企业快速提高销量。

　　同时，因为其免费，灯饰企业自然可以在提高销量的同时，快速提高利润。那么，常见的免费资源有哪些呢?

　　其一，社会大势是免费资源，比如，有利于解决家居污染、农药残留、土壤污染及水资源污染的各类创新，只要真实有效，能够切实改良环境，辅以巧妙的引导，自然比较容易赢得社会各界的关注，品牌推广起来自然是顺风顺水，再辅以销售技巧，销量增加更是顺理成章。

　　其二，竞争对手做过的诸多努力是免费资源，关键是要选取对自己品牌有用的免费资源。很多品牌在创业时期都喜欢站在巨人的肩膀上，即：“傍名牌”。“傍名牌”可以帮助灯饰企业在第一时间，快速获取很多免费资源，让消费者立即觉得自己和所傍的“名牌”处于一个档次。

　　二、灯饰企业必须转换立场

　　在整合免费资源的时候，灯饰企业必须转换立场，真正站在消费者角度去思考一系列关键问题，例如，消费者购买过程中的不同阶段，分别需要什么?消费者需要在不同阶段，分别做出哪些“小决策”?然后，灯饰企业再针对消费者的决策过程，去充分整合免费资源，不断满足消费者各个阶段的需求。

　　三、灯饰企业要弄清两个关系

　　在具体利用某一种免费资源时，灯饰企业要彻底搞清楚两个关系，内容和形式的关系以及脱俗和媚俗的关系，以从战略、战术和话术三个层面上，充分运用营销策略，提高品牌的“锋利度”。

　　做品牌和提销量是相辅相成的过程，灯饰企业在做品牌的过程中无论是短期、中期还是长期都有利于提升产品销量，提销量的过程中无疑逐渐提升了品牌影响力。