看灯饰照明品牌的运营方式 谁能赢取市场?

　　对于灯饰照明企业而言，品牌早已不是什么新鲜事物。多年来，纵观灯饰照明企业推出的品牌，它们如何赢取市场?如今的终端表现如何?自有分晓。

　　雷士照明

　　2016年10月，雷士照明全面践行“商照+家居”双引擎驱动模式，重磅推出现代简约家居品牌“Berkeley伯克丽”，并且面向全国启动招商。据介绍，面对雷士照明家居子品牌“Berkeley伯克丽”，渠道已形成共识，即获得雷士品牌经营权，意味着优秀品牌、优质产品、放心服务已全面具备，而这些就是高业绩的保证、好生意的后盾。

　　此外，“Berkeley伯克丽”有着专业而明确的品牌定位：专为中国一、二线城市新兴中产阶层及有一定经济实力的白领群体打造的中高端现代简约家居品牌。它将以极简造型的灯饰、沙发、家具等家居产品，传递现代美学，彰显新一代年轻精英人群简约不简单的生活品位。

　　如今，雷士照明伯克丽风格店再领潮流，用张力十足的色彩描绘简约的“初心”，旨在为中国新一代年轻精英带来震撼却精致的家居生活方式;在设计上，融入科技与艺术，直指生活本真，追求“简约而不简单”，用极简的线条，营造明亮舒适的家居环境。

　　华艺灯饰

　　创立于2008年的华艺集团旗下品牌Exdonc艾克诗顿灯饰以“缔造欧式情怀、点缀浪漫人生”为品牌宗旨，专注欧式灯具的研发、生产、销售，产品设计新颖、用材考究，精心打造每一件艺术精品。艾克诗顿不仅是一个欧式灯领导品牌，还代表一种全新的生活观，意味着浪漫、经典与尊贵。

　　据了解，艾克诗顿致力于树脂工艺、铁艺、水晶工艺融汇欧陆古典风格的灯饰高端品牌，拥有多个先进国家电器安全质量认证(CCC、CE、UL)，专卖店遍布全国各地主要城市，产品远销世界各地，深受广大用户青睐。经过多年来的努力，艾克诗顿人坚持以“创新”“高品质”“领先的服务理念”，成为国内外豪华别墅、高级酒店灯饰装潢的首选品牌。

　　雷曼

　　深圳雷美瑞智能控制有限公司系深圳雷曼股份参股子公司，成立于2014年，是由雷曼股份、加拿大MediaResources、深圳兰德瑞电子三方共同出资注册的中外合资公司，其中雷曼股份持有雷美瑞40%的股份。雷曼股份的子品牌战略布局涵盖10多个子品牌，雷美瑞是雷曼LED战略布局的智能控制领域子品牌。

　　雷美瑞拥有完全自主知识产权的媒体编播软件、LED显示屏视频同步控制系统、基于嵌入式系统的异步控制系统、LED显示屏监控系统等产品模块。通过这些模块的有机组合，雷美瑞可以为LED/LCD等数字显示系统提供高度定制化的控制系统。雷美瑞为客户提供标准系统，定制系统和技术外包等产品和服务，并以持续不断的创新技术，致力于推动LED显示屏产业的发展。

　　营销观点

　　随着雷士推出家居子品牌“Berkeley伯克丽”，照明行业多品牌运作模式再次引起业内人士的关注。一般来说，企业在发展过程中通常有三种品牌观：第一是坚守单品牌，不管做什么市场、什么产品，一律是一个品牌;第二是多品牌，在主品牌之外再造新品牌;第三是第一种的衍生，以主品牌为基础，增加前缀或后缀，形成主、副品牌的格局。

　　多品牌运作在快消行业、电子行业非常流行，比如我们熟知的宝洁(飘柔、潘婷、海飞丝、伊卡璐、沙宣等)、联合利华(力士、夏士莲、凡士林、中华牙膏等)、步步高(手机vivo、oppo等)。多品牌是否适用于照明灯饰行业?先来看看多品牌运作的利弊。

　　多品牌运作的利好：1、有利于企业满足差异化的市场需求;2、有利于企业做更大范围的企业宣传与推广;3、满足更大的市场需求，致力获得更大的市场占有率。以上这些“利”只是有着可能性，关键在于要把销量做出来，否则就是“纸上谈兵”!

　　多品牌运作的弊端：1、更大的运营管理费用;2、更庞大的管理团队与管理难度;3、整合资源中的消耗;4、更多的营销投入;5、用户对主品牌注意力的下降或分散。

　　多品牌运营需具备以下条件：1、主品牌已成为一线品牌。如主品牌未成为一线品牌，新品牌的出现将会更加弱化主品牌，本末倒置;2、主副品牌之间有着明确的使命与定位(特别是市场定位与产品定位)，不能形成内耗或非良性内部竞争;3、具备整合品牌资源的能力，最大化利用既有资源;4、有独立运营新品牌的决心。新品牌不能寄生于主品牌，应当按照新品牌规划及游戏规则运营;5、企业必须有资金实力对新品牌投入。

　　渠道商需擦亮眼睛、综合考量：1、了解企业的战略意图。企业为什么要做新品牌?2、了解新品牌的定位是否正确与合理(品牌定位、市场定位、产品定位等)，企业想怎么做新品牌?3、选择有实力的企业合作，新品牌需要投入，企业必须有实力投入。4、理念能否与操盘团队形成共识，这决定未来的合作是否默契和愉快。

　　孙子兵法曰：多算胜，少算不胜!一句话，成功的多品牌运营，需要企业与渠道商“多算”!