消费群体细化趋势下 灯饰照明企业可否“卖思想”?

　　如今的任何一个企业，不单是品牌和产品的竞争，企业更多的是在比较营销手段。初级企业卖产品，中级企业买服务，高级企业卖思想。显然许多行业还停留在初级营销阶段，灯饰照明行业也是。在消费群体细化的趋势下，灯饰照明企业可以选择“卖思想”?

　　消费群体细化趋势下 灯饰照明企业可否“卖思想”?(图片来源于网络)

　　对于一个灯饰照明企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。灯饰照明企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，从而最大限度地发挥核心产品的功效。

　　任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。

　　企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在灯饰照明市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。

　　灯饰照明企业通过市场细分，可以从众多消费者中挑选小部分人作为目标客户群。认同企业，便是灯饰照明企业需要服务的那批消费者群体，并为他们提供完整产品。