灯饰企业进军泛家居行业 要谨慎

　　目前，随着泛家居概念的推广，不少灯饰企业也开始进行跨界发展，从单一产品品类发展到多品类的发展，在消费者观念日渐成熟的时代，灯饰企业开始大举进军泛家居行业。对灯饰企业来讲，准入门槛相对较低的泛家居行业，灯饰企业进入新领域面临的对手自然也是该领域的强势品牌，与这些强手“过招”，灯饰企业无疑要具备更加强劲的实力。

　　泛家居时代灯饰企业借势发展

　　对于这样的发展趋势，有关著名灯饰品牌的业内人士表示，是市场需求带动了此番变化。的确，灯饰产品在近年来不断发展，近两年更是发展迅速，不但销售业绩不断提升，卖场内品牌面积也在不断扩张。灯饰产品能适应消费者的不同需求，无论在功能还是尺寸上都能量身定做，而扩张做其他灯饰产品，能满足消费者的个性化需求，在市场上也是广受欢迎。因此，这样的市场需求促使很多，甚至越来越多的企业涉足其中。

　　扩张发展灯饰，不仅仅是因为目前国内市场竞争越发激烈和无情，也是营销手段在市场竞争中更趋于多元化的表现，也就是说发展灯饰也是一种新型的销售手段，是一种从以前的单一销售向营销方案的进步的表现。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

　　灯饰企业跨界需谨慎

　　对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多。不过，对于其兴起原因，灯饰业界的认识还是相当一致：品牌商与灯饰企业无法取得利益一致。

　　不过，还是有很多灯饰品牌非常支持这种营销模式，很多经销商虽然没有灯饰行业的经验，但他们拥有雄厚的实力，在他们原来所在的领域是一个成功者，行业的成功经验常常会局限人们的思维。相反，跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功。

　　很多品牌商透露，当下的卖场越开越多，不进驻卖场则唯恐丢了市场，沦为“非主流”;随着卖场开花结果，又担心冷场的煎熬。在这种连锁卖场不断扩大的过程中，卖场与品牌商被共同拉入消耗战，卖场与品牌“貌合神离”，导致市场混乱。“很多企业选择自建渠道，但一家企业力量太小，最后只能选择抱团。”某灯饰企业负责人如此表示。

　　也有品牌商认为“跨行业”营销违背了商业原理，灯饰企业跨行业搜罗经销商，是违背一般商业运作原理的，它最明显的弱势就是舍近求远。隔行如隔山，其他行业的经销商对灯饰企业所知道的毕竟非常有限。这部分业内人士认为，行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。