新品不新成常态 灯饰企业需借品牌推新品

    产品的更新换代是行业发展必然趋势，也是推动市场前进的催化剂。在竞争激烈的灯饰市场上，无论是大品牌还是中小企业，都希望能借助新品来提高企业产品的销量和品牌知名度，那新品的推广环节就显得至关重要。作为中国著名灯饰品牌，在新品上市之时不妨与终端活动相结合，或能实现事半功倍。

    新品不新成常态 灯饰企业需借品牌推新品（图片来源网络）

    借品牌联盟推新品

    想要让新品推广的效果最大化，灯饰企业可以在做品牌联盟促销的同时发布新产品。“品牌形成了联盟，其实也就形成了一种合力，在终端营销等各方面的作用已经不是‘一加一等于二’，而是‘一加一大于二’，以这种方式推新品，事半功倍，参与联盟的品牌相互借力，各品牌在知名度和美誉度上都有提升”业内人士表示。与此同时，联盟内每个品牌都有各自的客户群和资源，大家一起联合做活动，成本下降了，还整合了更多资源，扩大了客户群，推新品自然也比单纯靠店面效果好得多。

    传统推广方式成本大

    对于做品牌的经销商而言，新品的最佳推广方式就是促销推广。然而，批发商或者主攻分销渠道的经销商推广新品方式则相对比较传统。一般情况下，专门做渠道推广的业务员，会拿一些新品样板推给区县市场的经销商，批发商推新品的方式就是上门一对一推广，这样要提供样板，成本也大。

    新品不新成常态

    事实上，对于新产品，经销商期望的都是物优价廉，而在终端市场，经销商面临的问题常常是新品不新。“现在每家产品都没多大差别，尤其中低端市场，拼的就是价格。”受价格战以及各种因素的影响，新品基本没有多少生命力。对于占据了很多陈列位的新产品，大部分分销商的态度是根据市场做决定，能卖就卖，实在不能卖就砍掉。

    对于灯饰企业来说，新品终端营销的成败直接影响到企业的市场表现。任何一个新品的终端推广，都会涉及到多个方面，都需要全面设计和系统规划。灯饰企业若想事半功倍，与终端活动结合，无疑是个不错的选择。