灯饰企业想要守住市场地位 需做好发展规划

　　市场上越来越多的品牌涌现，在灯饰行业里，老品牌也面临着较大的困扰。巨大的竞争压力下，灯饰企业要守住市场地位，必须要在对自身企业做发展规划。品牌口碑是灯饰企业的制胜关键，企业销售渠道要优化，取长补短才能在市场更加长远的生存与发展。

　　灯饰企业想要守住市场地位 需做好发展规划(图片来源于互联网)

　　1、企业要重视售后服务

　　谁对售后服务重视，谁就能获得订单。灯饰行业是定制行业，半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交货期，就会在售前、售中、售后全方位与客户建立良好关系。

　　2、品牌打造成致胜关键

　　一、二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前，灯饰行业的成熟模式正由北上广一线城市向二线城市和三线城市跨入，容易取得成功。因为一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二三线城市复制。

　　3、大店优势将进一步凸显

　　目前，各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊，品牌势能无从体现。

　　4、终端销售强调一体化

　　终端销售产品将不再是介绍的重点，终端更多强调的是灯饰的解决方案，即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外，品牌号召力也逐步体现，设计师成为签单的关键所在。市场调查发现，通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。

　　5、灯饰企业的重“量”变为重“质”

　　灯饰品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今灯饰单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。

　　灯饰企业要想守住已有的市场，且不满足于现有的稳定，最好的应对之道是加大品牌建设力度，重视售后服务，顺应时代的特点。因此，灯饰企业必须在口碑与质量做到位的前提下，寻求新的突破。