灯饰企业唯有清除痛点 才能迎来彩虹

　　在经济不景气的情况下，灯饰市场挑战激增，中小型企业将面临洗牌，当然这也少不了灯饰。现如今坐等顾客上门就能数钱数到手抽筋的时代一去不复返。灯饰企业只有将发展路上的“痛点”——清除，才能取得长足进步。

　　痛点一：“找对象”太难

　　近两年，随着市场的萧条，灯饰企业很难找到合适的经销商，就算开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对灯饰企业而言并非好事。有人戏称招商就像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，灯饰企业更应谨慎对待。

　　如今，灯饰企业正面临转型，从原本单一的招商转型服务商，业内人士指出，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。灯饰企业不能一味搞“饥饿营销”甚至“绑架营销”，把经销商拉到工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这是不顾长远打算的做法。

　　痛点二：被高库存“撑死”

　　灯饰企业除了招商出现障碍外，库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说：“很多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。”高库存现在已成为灯饰行业的一大“症候”。

　　对于库存难题，业内人士表示，如果工厂的生产周期过长容易产生库存，控制生产周期等于控制库存。其实，灯饰行业库存问题，早在几年前便有了苗头，多数灯饰企业不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，而近些年也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂，可见解决库存问题，已“迫在眉睫”。

　　经济环境不景气时期，企业发展要承受比以往更大的压力，然，俗话说的好，不经历风雨怎能见彩虹，因此在走在发展“痛点”的路上也是一种进步，最后终将还是会迎来彩虹。