灯饰行业该如何开拓营销新路子?

　　现在的灯饰行业尚处于鱼龙混杂的档口。哪家最先有想法，提早地开辟出新的营销模式，对行业有益，当然，更有益的是公司!现在就看，谁先吃螃蟹了!这里有六个螃蟹，哪一个螃蟹适合谁吃，那就得看公司情况了……

　　概念一：整体家居照明

　　所谓整体家居照明，就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案，提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。

　　当然在这方面国内许多灯具品牌都曾明确表示，例如怡美灯具就曾表示，推出家居一站式灯具消费，商业、家居、工程照明一体化服务。

　　然而，整体家居照明似乎一直停留在概念营销上面，真正将产品销售与服务做到一体的没有几家。很显然，整体家居照明概念比较模糊，所体现的往往是消费服务上，而对于大多数商家而言，售后服务上取得的利润不仅微薄，而且费时间、费人力。

　　概念二：灯具下乡，适应农村

　　近年来家电下乡，让农村消费水平快速提速，而灯具、灯具紧随家电其后，而时尚、节能理念也迅速从城市风靡农村，这将打开农村灯具照明市场。

　　而灯具品牌专卖以灯具店形式构建，必将灵活、专业的迎合农村消费属性，适应农村市场发展需求。

　　概念三：店铺装饰设计

　　伴随着现代特色店、时尚点的兴起，店铺照明装修成为其装修过程中的重中之重，越来越多的店主意识到，“拉住消费者的脚步，停滞顾客的目光”，不再仅仅依靠产品与服务，店铺本身的装饰，以及灯光设计，更能体现同质化产品消费上的点睛之笔。

　　当然，对于投资者而言，如何获取销售渠道，如何真正打造专业口鼻，笔者认为在专业的基础上，配合强势的品牌宣传，以及工程成功经验，定能达到意想不到的投资效益。

　　概念四：LED照明投资

　　某负责人表示，就目前灯具照明行业而言，白热化的市场竞争，只有专业才能占据核心竞争力。

　　灯具行业营销最大的势能就是立足于自身优势，在有利的时机进军其它行业市场。例如，目前古镇灯具企业纷纷上马LED照明产品，但高额的前期投入并未带来丰厚的利润。

　　LED灯具单只产品至少上百元，“国内的消费结构也决定了其在家居领域迅速普及的可能性不太大。

　　概念五：中国灯都直销

　　中国灯都(北京)直销基地位于北京著名的十里河商圈，是集展销体验、国内外知名灯具设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。

　　如此看来，中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需，拥有绝对优势的新型灯具终端销售平台。

　　然而，对于经销商而言，不小的店铺租金，激烈的同行竞争，如果要说灯都直销核心的竞争力，那还是相对于批发经销而言，有力提高了灯具产品由零散销售，走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作，以实现产品销售与售后服务有力结合。

　　概念六：家具灯具联姻

　　我们都知道灯具对家居环境的影响最不容忽视，而在渠道终端方面，家具行业也早已产生了与灯具“联姻”的想法，跨行业整合，将更有效地对终端渠道市场信息的把控。

　　业内人士表示，跨行业合作，可实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在行业强者恒强的现实出路。从这一点讲，跨行业合作是行业发展的必然趋势。

　　家具与灯具联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路，同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费渠道。

　　然而对于中、小型投资而言，家具与灯具联体经营往往有点网大于小。

　　对于经营者而言，必须要投入大量资金，以及保障售后服务质量，同时还需强势的供货渠道，达到理想的价格优势。