在终端，如何适应当前时代的消费升级?

　　浸润业界27年，深知时代与行业万千变化。在8月18日2017全球灯饰照明产业高峰论坛上我曾提出，新形势下消费升级的主要原因在于用户端———中产阶级的崛起与壮大。而用户端的升级倒逼经销商、终端服务商以及厂家的变化升级。在此我想抛出一个问题，在终端，如何适应当前时代的消费升级?

　　许多专家提出了一个观点：行业的发展需要灯饰+互联网。但是怎么加?这是问题的关键。目前，不管是经销商还是上游的企业，大部分都在观望、徘徊、等待中，大家都比较保守，转变意识不强。变，可能牺牲得很快;不变，或许能够苟延残喘。道理大家都懂。但如何应用在实践上，则是一个巨大的课题。

　　首先，我们需要认清楚这个时代的本质。

　　农耕时代，社会以“家庭”为单位，自给自足;工业时代，社会以企业为组织。新时代下，我们处在围绕用户“社群时代”，是一个粉丝经济的形态。社群就是扁平化，是公平、开放、共享的组织形式，衍生例如合伙人、共享经济、众筹等新的概念。而在这么的一个环境里面，关键在于企业间如何进行资源上的进一步分解、细化、做大。

　　其次，作为一个灯人，我们围绕的不外乎四个字——“产品服务”

　　无论时代发生何种变化，下游对上游工厂提出的最高目标，就是“灯美价廉”。因此，如何把“灯美价廉”这个“不可能”事件变成可能，需要工厂往“去中间化，扁平化、去链条化”方向发展，最大程度地降低生产成本，这个是行业万变不离其宗的方向。

　　最后，终端服务商在变与不变中应对

　　随着社会形态与商业业态的进化，不变———牢牢抓住用户需求，除了用户需求，其它所有的手段方法都要变。古镇灯饰MALL做了一个很大的尝试，让成本降低、费用降低，而竞争空间拉大。

　　面对组织形态的改变，我们需要思考，这是否涉及某个时代的主题，固守传统是没有出路的。社群的转变很快，在这样的环境下，大家都需要一个公平的，开放的，共享的主题。而古镇灯饰MALL正好是这样的一个载体，也是终端服务商应对消费升级的方式之一。(汪顺波)