三四线城市商机巨大 灯饰照明行业需渠道下沉

　　三四线城市商机巨大

　　目前，我国的城镇化率超过了50%。城镇化率的提升代表着消费者生活方式的改变，对于灯饰照明产品会有极大的促进作用。

　　房地产政策的加紧，房地产的成交量表面上看起来略为稳定，但事实却是在慢慢下降中，使得很多的灯饰照明都不敢冒更大的风险去开拓新的市场。但在我国的三四线城市里，灯饰照明市场仍然处于一个发展的初期，可以说得上是一张“白纸”，在这样的空白期里，对于灯饰照明企业来说在这“白纸”上涂上属于自己的颜色，那样还是比较容易的。

　　虽说小城镇商业成本支出会少很多，但去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。

　　企业渠道下沉 困难重重

　　小编了解到，许多灯饰照明品牌在渠道下沉时，发现自身不适应下沉后的渠道市场。究其原因就是其在渠道下沉前，没有对自己的品牌定位、产品系列及价格体系进行系统研究和分析，而是建立在自己过往大中城市的营销模式上，其结果就是下沉后没有换来代理商和市场成长。

　　因此，灯饰照明品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。

　　诚然，与大城市市场相比，城镇市场更有发展潜力，但是对企业而言，目前也面临着成本、客源方面的挑战，灯饰照明企业在进军城镇市场初期现“水土不服”也属正常。但是，时代在进步，城镇也在不断发展，与大城市的差距会慢慢缩小。