网络营销核心竞争力 灯饰企业“整合”与“精准”

　　门户网站走出了网络媒体的道路，开辟了品牌网络广告、新闻营销这种营销手段与广告呈现方式，为众多大中型灯饰企业的市场推广与品牌传播提供了有力支持。九正建材网多年来扎根于建材电子商务领域，有着成熟的品牌运营与推广体系，也成功地促使很多中小灯饰企业实现电子商务化发展。另外，百度、谷歌、雅虎等搜索引擎以关键词竞价排名、赞助商链接、右侧广告位、品牌专区等成为灯饰普遍认可的网络营销手段。

　　如果再算上其他网络营销服务如企业建网、SEO、广告联盟、短信群发、邮件群发/许可邮件营销、博客营销、微博营销、网络视频营销、网络事件营销、网络话题营销、社区营销等，灯饰网络营销的百家争鸣形势已然浮出水面。

　　网络整合营销策划人、赢道顾问总策划邓超明认为，“整合”与“精准”已经成为灯饰网络营销的核心竞争力，也是众多灯饰企业在制定最有竞争力的网络营销计划时，逃不出的两条路线。在这两条路上，正在崛起众多有实力的解决方案，这些力量必将成为改变营销格局、领袖营销潮流、推动中国灯饰企业做大做强的助推力。

　　多元化

　　在各种已在行业中落地的网络营销手段中，标准化的程度大多非常高，不需要注入太多个性化、创造性的东西，也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。当然，其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告，还是举办主题性的网络活动，其成本都是不菲的，并不适合于绝大多数中小灯饰企业采取。同时，观目前大多数活动，创意苍白已是一种普遍现象，而模式化的活动形式时时可见，受众的视觉疲劳与感观疲惫已经漫延开来，其传播效果可想而知。

　　如果网络营销一直陷于品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中，不仅对互联网的营销功能是一种严重的浪费，同时对更多需要借力互联网的灯饰企业而言，更是重大损失。如果能够在整合中获取快速成长的力量，何乐而不为呢!

　　值得庆幸的是，经历数年的研究与尝试后，网络营销开始走出了“整合”这样的路线。具体来讲，网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中，并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素。

　　精准化

　　有业内人士发现，在目前灯饰网络营销市场上，不少灯饰企业虽然投放了一些新闻，但新闻角度陈旧、内容乏味，并没有为品牌加分，很难吸引用户有兴趣去游览，在投放时往往选择了一些很杂的渠道，虽然投放的网站很大，但选择的网站频道不对、没有获得频道推荐等，导致传播效果很差。这种情况就属于精准不达标的问题。

　　在整合与精准面前，灯饰企业有必要根据自身的产品特点与发展阶段制定最适合自己的营销策略，组合选择有效的网络营销工具，听取专业的行业网络营销机构建议就显得非常重要。

　　每个灯饰企业都有自己的目标市场与目标客户群体，每种产品都有自己固定的消费群体。灯饰企业主都不会认可乱砸广告的行为，也不会赞同把广告投到很少人阅读的媒体上面，也很少采纳“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志一般以订阅量为考量标准，电视则以收视率为衡量，而网络营销不仅推出访问量、回馈量、销售量等标准，同时精准导向成为一大独特优势。

　　另一点是媒介传播渠道的精准，根据推广内容的特征和目标消费群体获取信息的渠道特征，选择最适合的媒介传播渠道组合，根据灯饰推广的特征。

　　精准的体现有多种体现，重点体现在两方面：一是推广内容的精准，面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写，把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述，让浏览者有兴趣看下去，甚至记住其中某些信息，影响浏览者的观点，培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。