完善运营机制助力灯饰经销商打开市场

　　受大环境的影响，灯饰市场各个经销商之间的竞争压力也越来越大。一般来说，灯饰经销商之间的比拼除了品牌以及厂家的扶持政策外，真正的决定性因素还在于自身的运营机制，因此，灯饰经销商要想战胜同行成为区域市场的掌控者，就得掌握合适的方法。

　　完善运营机制助力灯饰经销商打开市场(图片来自网络)

　　灯饰经销商发展需掌握方法

　　作为灯饰经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的。

　　在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。不能否认的是，任何一个灯饰经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会有经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情淘汰的情况出现。

　　灯饰经销商打开市场需多角度进行

　　目前，灯饰行业各大品牌林立，经销商的市场竞争的激烈程度不言而喻。一个灯饰经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是灯饰经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。

　　作为优秀的灯饰经销商，在日常市场经营过程中，除了与分销商之间的利益纽带，更要有感情维系，要认真的与分销商做朋友，从小事入手，多交往，多联系，生活小事多沟通，感情好了，日常的销售工作也会很顺畅，这样，当经销商出现经营困难或品牌异动时，分销商也会体谅其的工作，当经销商有新的产品和品牌上架时，分销商也会积极配合。

　　任何产品都会有质量隐患，任何品牌都会有自己经营不完善的地方，但作为灯饰经销商在与自己的分销商客户的日常运营中，应该想客户所想，急客户所急，在最短的时间里尽全力解决下线客户所发生的问题，并且要在公司建完善的售后服务机制，因为只有将客户服务好了，客户才会保持有续性的合作，也会放心的与经销商共进退。

　　在企业前行的道路中，只有坚守自己的经营目标，运用行之有效的市场维护策略，一步一步的完善自身的运营体制，同时做到与所辖客户建立稳固而良好的合作关系，才能打造出属于自己的优质市场。