扩大中高端市场 灯饰企业需做好定位

　　面对低端灯饰产品的困境，不少经销商们愁眉苦脸，可是一方面，高端灯饰还有十倍增长空间。不少企业开始筹备灯饰产品高端化生产和销售，可是对于中国而言，是否还有发展空间呢?从美国与日本的发展经验看，中国如果能顺利摆脱中等收入陷阱，跃升入富裕国家行列，其最富裕阶层的比例应占到总人口数的10%左右。而目前中国的这个比例仅有1%。也就是说还有十倍的增长空间。

　　一、富裕人士扩大市场需求增加

　　事实上，中国最富裕阶层的人数确实一直在扩大之中。从高端灯饰的销售业绩看，大型成品灯饰上市公司的业绩增长迅速，显然富裕阶层的购买力并没有受削弱，相反处于上升通道。在灯饰卖场的实地调查中，不少地市级城市的灯饰卖场也出现了大量的进口灯饰专卖店，也说明了高端灯饰的增长空间确实不小。

　　二、中高端产品并非惨淡

　　另一方面，中端灯饰还有两倍至三倍增长空间。最近几年，由于劳动人口的减少，企业不得不增加员工的工资性支出，而随着劳动人口的进一步减少，这一工资增长的趋势不会减缓，只会加速。上面的中、美、日三国国民收入对比显示，从发达国家的经验看，中国中产阶层的比例还不够高，至少还有两倍的增长空间，如果各种措施到位，社会发展良性，就还有三倍的增长空间。

　　未来不长的时间里，中端灯饰定位于中产阶层消费的灯饰，仍然会有不错的发展，只是中端灯饰竞争者众，增长空间相对有限，竞争激烈程度可想而知。加之中产阶层思维活跃，喜新厌旧特征明显，传统灯饰销售渠道能从中分得多少利益，尚属未知之数。对于灯饰企业而言无论是高端化发展还是在中低端化生产，企业产品定位才是最重要的。