灯饰照明电商 必须要做到这三点

　　对于灯饰照明企业来说，要想让消费者购买产品，第一，品牌还需具有一定影响力。第二，产品质量要好，外形要美观。第三，要给予消费者优惠。如果灯饰照明企业能够做到这三点，搞好电商并不困难。

　　灯饰照明电商产品质量需提升

　　在“互联网+”提出后，大数据的力量以及网络巨大的传播效应无不让各企业“觊觎”，企业都想通过互联网提升企业自身产品的影响力、产品的销量，于是打假广告、夸大产品功能等电商产品事件陆续而来，再加上灯饰照明产品本身的特殊性愈发导致广大消费者对电商销售的望而却步，所以做好产品质量，成为了企业的首要任务。

　　随着时代的发展，电商平台将成为以后的销售网络之中不可或缺的关键一环，因此重视网络销售，利用互联网资源提升自身品牌的影响力，将为企业品牌的发展注入全新的不可估计的力量!但对此企业仍需注意的是，互联网与实体店最大的区别在于互联网是虚幻的，在虚幻的空间内人与人的信任很难在短时间内建立或者说很难以简洁的方式去建立，对此，企业电商部门应在产品描述和产品展示(视频)上多下功夫，再者为消费者提供妥善的售后服务，让消费者从内心感到放心，如此，产品的销售量才会有所增加，品牌的影响力也将得到提升!

　　灯饰照明通过传统大卖场售卖成本高

　　数据分析显示，灯饰照明产品从出厂到最终消费者手里，大概要加价好几倍，但工厂、经销商、卖场其实获利有限。这是一个很奇怪的现象，其原因是什么?效率出了问题。

　　单纯从生产成本的角度来说灯饰照明并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统灯饰照明店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。比如，北京大卖场的灯饰照明，租售比在40%以上;物流配送成本一般是15%至20%，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的灯饰照明，零售价往往是出厂价的4到5倍。

　　大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的灯饰照明大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到灯饰照明价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。

　　灯饰照明电商模式让行业带来新机遇

　　灯饰照明一般比较贵，而且是耐用品，所以购物过程是理智型的，客人需要反复挑选和体验，才能做出购买决策。而单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品，送到客人手里，交易过程就基本结束了。但灯饰照明还需要安装、维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。

　　解决这些问题的关键是回归灯饰照明销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在灯饰照明销售过程中是最重要的。

　　有分析师指出，整体来看O2O模式运行的好，将会达成“三赢”的效果。对本地商家来说，O2O模式要求消费者网站支付，支付信息会成为灯饰照明商家了解消费者购物信息的渠道，方便商家对消费者购买数据的搜集，进而达成精准营销的目的，更好地维护并拓展客户。