灯饰照明企业：掌握营销技巧 打造品牌人脉

　　随着人们生活水平和消费水平的提高，灯饰照明行业的竞争也越来越激烈，但是有的销售人员努力了依旧得不到好的销售回报，究其原因，还是没有掌握好灯饰照明的营销策略，没有找准产品的品牌定位，没有找到品牌的消费群体。因此，掌握营销技巧是十分有必要的。

　　把握好促销战略

　　促销不是为了促销而促销，促销不仅是为增加气氛和增加客源而已。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一。系统和频繁促销策略能够为品牌带来大量的销售业绩，但不仅仅是局限在某种促销手段或某个时期之内，各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做，除了大的几日之外，如父亲节、母亲节、端午节、重阳节等等这些节日都可以考虑做促销，同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系，而不是降低品牌的价值，所以对于选择促销的方式非常重要。

　　打造视觉映像

　　终端的门店销售十分重要，而门头的设计放在终端设计的首位。第一视觉印象，第一进店体验感觉都从门头开始，很多灯饰照明店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销品，必须搭配的价格标签一样，决定消费者的购买行动，以及品牌和产品在消费者心目中的价值，所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签，是品牌传播最好的广告位。

　　利用广告广而告之

　　电视、杂志、报纸、小区、户外等等所有的广告资源都可整合利用，小品牌集中广告资源，做针对性强的主流广告形式，进行终端传播，不可空投广告资源，否则竹篮子打水一场空;而大品牌因其有实力，其传播形式可以是规模性的。

　　比如小区广告：由于广告资源有限，所以要提前，同时其是针对准确的目标消费群，所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散，不能因做广告而广告，也不能只给自己做广告，最好与物业或地产公司结合，共同传播，有规范的出现，做出广告的气势。在不同的时期也要制定不同的广告策略，主要分为两类：一是形象性广告;而是销售型广告，根据不同的时期，制定有效策略，并及时更换。

　　打造品牌人脉

　　品牌的整个关系网络统称为人脉，这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹，其关注的重点是公关能力和管理客户的能力，每一个销售人员都必须有自己的一套体系，能够非常及时的服务到所需客户。