新年新规化 淋浴房企业抓市场与产品两大核心

　　眼下就是年底了不少企业都开始制定来年的计划，对于淋浴房企业而言如何才能更加的洞察到消费市场，把握消费者需求才是企业发展的关键。其次就是淋浴房产品品牌定位问题了。接下来中国知名淋浴房品牌的笔者为你解析：

　　一、消费市场的洞察

　　消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。不管是淋浴房企业还是其他企业，“洞察”不仅是针对企业高层而言，同样是针对区域市场乃至销售一线。

　　如今市场淋浴房产品繁多，同质化现象却严重，不管在淋浴房的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求，如淋浴房企业考虑到二胎市场带来的儿童市场，特意在门锁上玩心思，做出来防反锁门锁。是洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动。

　　相比之下，有部分企业，特别是刚进军市场的中小企业，在淋浴房产品的研发和生产上，总是盲目跟风，室内门还是防盗门，不管是淋浴房还是铝合金门，只要是其他企业有涉足到的，他们总是跃跃一试。然而这样的企业，看似市场道路宽广，实际上产品却做得不精。没有了突破的主攻方向，这些中小淋浴房企业很难在市场上长久生存下去。

　　二、淋浴房产品的定位

　　品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

　　俗话说：品牌无定位，厂家不好活。对于淋浴房产品来说，品牌的构建相当重要，它直接影响到淋浴房企业的经营状态。正如上文多提到的，每家淋浴房企业都需要有一个主攻的方向，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。

　　所谓的品牌定位，不仅仅是针对市场，更是针对消费者，而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成企业的品牌定位，淋浴房企业需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和淋浴房产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。

　　为让淋浴房产品为消费者心中留下深刻的印象，淋浴房企业需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，形成品牌定位。