备战10.1黄金周 淋浴房企业合理规划促销模式

　　离国庆还有三天，各大家居卖场、电商“国庆提前抢购”千万红包即领即用”等优惠活动已随处可见了，各淋浴房企业也趁此为祖国母亲庆生之际，推出各项优惠活动。但是在促销不停的今天，这种节日促销模式还能吸引消费者吗?知名淋浴房品牌的笔者认为淋浴房企业应该反思一下，如何规划10.1黄金周，才能更有优势获得消费者青睐。

　　备战10.1黄金周 淋浴房企业合理规划促销模式(图片来源于网络)

　　淋浴房企业需寻找新的刺激点和兴奋点

　　由于每年到了金九银十的月份，一样的套路一样的模式太多了，活动形式已经非常有限，对消费者不再有足够的吸引力。首先，无论是厂家，商家，还是一线的业务员、导购员，甚至是众多的消费者，已经对于去年以来"层出不穷"的促销活动疲乏、困惑了，必须要寻找新的刺激点和兴奋点。不然不仅仅是消费者，连企业自己恐怕都已经乏于应对了。

　　据记者了解，对公司发布的口号和任务，很多企业的员工也只是应付了事。最近一段时间以来，很多淋浴房厂商再次于一线市场重启"疯狂促销"，很多时候都是为了应对总部的“淡季旺做”口号和任务，并没有真正结合当地市场的差异和变化，进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段，并没有真正融入当地市场。所谓“疯狂促销”，也只是总部说一套，分部做一套，完全是两条道路上的马车在各自行走。却忽视了各地市场的差异性，以及对于当地促销执行人员积极性的激活。如此任务式的喊口号不仅让企业在这个家居旺季不少有收获，更是对企业内部的管理模式的一种冲击。

　　淋浴房企业应把握内涵 杜绝形式主义

　　淋浴房厂商注重一线终端市场的促销已经只存在于表面上，而事实很多促销活动都陷入形式主义，同质化模仿，并没有真正将企业需求、市场需求进行对接。由于商家比较注重于形式上的引爆、推广，却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样，以及结果和问题的反馈。从去年的“惠民工程”，到今年上半年的“买门窗第二件半价”，以及一些工厂正在操作的“以旧换新”活动。可以说相当“疯狂”，这种疯狂完全是厂商相互之间的模仿、抄袭和跟随，从而造成市场促销活动的同质化困局。从去年到今年，之所以“疯狂促销”得到不少淋浴房厂商的认可，并不是因为这是一把激活市场的“万能钥匙”，只要在一线市场上搞活动，就一定有产出和回报。而是在低价格战等其它市场竞争和营销手段乏力之后，众多淋浴房厂商唯一可以去主动求变的道路。

　　淋浴房企业需理性促销 讲究投入产出

　　在推动"一线促销"的过程中，除了要自己主动引爆，还要善于整合各方面的外界资源和力量，形成从造势与借势的一体化引爆。不少淋浴房厂商的“疯狂促销”，大多时间都是在“用蛮力”，自己造势阶段。还没有进入"用巧力"，借势引爆阶段。也就造成越来越多的“疯狂促销”投入产出效果很差。

　　而在实际操作过程中，相关市场营销人员不能盲目，缺乏理性，不考虑投入产出的效果。疯狂促销不可少，但是对于越来越多的淋浴房厂商来说，却需要对疯狂促销进行不断的改良，优化。特别是在一线市场上，要注意上述三个方面的问题，避免遭遇“竹篮打水一场空”的困局。所以，促销需理性，有投入有产出才是促销应该有的结果。

　　业内人士认为销售淡季积累的消费需求将会在金九银十之际得到释放，而国庆就是最佳的契机。在国庆促销大混战中，合理的促销规划和企业强劲的执行力将是淋浴房企业夺得战绩的重要条件。因此在国庆来临之前，淋浴房企业应精心备战，做好充足的准备。