问道牛商之淋浴房：谁才是真正的王者？

　　第二季问道牛商卫浴终端市场考察活动历经28天，采访42个主流建材卖场，在潜水艇地漏、心海伽蓝、锐箭洁具的鼎力支持下，问道牛商考察团走进终端一线，探得市场“真经”。

　　在听见炮声的地方，才能聆听市场最真实的声音。记者走访发现，在主流建材卖场品牌格局逐渐显现。滚滚长江东逝水，留下的尽数真英雄，而在这场无硝烟的战争中，脱颖而出的便有淋浴房这个品类英雄。淋浴房依旧是“四大天王”的天下。四大天王即德立、朗斯、玫瑰岛、福瑞。这四大家皆来自于中山这片神奇的土壤，而他们的努力，也让中山淋浴房成为一张产业名片，也因“世界淋浴看中国，中国淋浴看中山”而冠绝中外。而在考察团所经西部的每一个主流建材卖场，几乎都有他们的身影，他们以差异化的路线占据市场的主导地位，似乎又多了一些“微妙”变化。

　　朗斯：以工程渠道主打卖场资源优势

　　西部市场首当西冲的可以朗斯为最佳，无论是南宁、昆明或是成都等省会城市，朗斯的实力不容小觑。以工程渠道为主打，同时设计师渠道也在渐渐发力。因其独特的品牌属性，加上与红星、居然等主流卖场均有良好的合作基础，朗斯的店面位置一般是单品中的最佳或是第二名。

　　即使在攀枝花这样的三、四线城市，仍以朗斯表现最佳，在当地的同乐家居卖场，第一眼便是朗斯的店面，其牛商李精华整合了各品类中的顶级大牌资源，如汉斯格雅、TOTO，以及心海伽蓝三大品牌，优势明显。

　　玫瑰岛：与生俱来的玫瑰基因市场“最闪亮”的星

　　而骨子里自带浪漫元素的玫瑰岛总是卖场中最闪亮的一道风景线。无论是永生玫瑰logo或是独特的VI在第一时间便能抓住消费者的眼球，吸引人进店一探究竟。而这两年他们也是良性增长，无论是品牌知名度或是市场的占有率都有显性的提升。在昆明、成都等省会城市各有3个专卖店与2家专卖店，三、四线城市的主流卖场也已成功渗透进去。

　　玫瑰岛的成功离不开那些奋斗在一线的“牛商”们。玫瑰岛重庆经销商董洪杰对玫瑰岛品牌高度认可，他认为徐伟、肖杉贤伉俪对每一款产品都像对待自己孩子一样悉心培育。凭借着高品质的产品与董洪杰人性化的售后服务，玫瑰岛在山城几乎是家喻户晓，很多消费者都是老客户转介绍，有的甚至慕名而来。而同样来自于玫瑰岛的兰州牛商何军，从最初携手玫瑰岛仅有一个40平米的专卖区，发展到如今在雁滩、兰海、红星共有3个专卖店。酒香也怕巷子深，好品牌也要做好宣传工作，因此他们经常举办一些夜宴活动和小区宣传、车体广告及户外广告等提升品牌知名度。在客户服务方面，亦是投入巨大，售前免费为意向客户提供丈量尺寸、免费设计等服务。售后不定时对客户进行回访，第一时间帮助消费者解决关于产品的一切问题，创下三年售后零投诉的行业佳话，并于2016年被评为“零投诉商家奖”的殊荣。

　　德立：资源整合舍“德”其谁

　　以“美学淋浴房”定位自己的德立这两年在终端市场表现可谓是大刀阔斧。2016年提出“亲定制”以来，淋浴房699元/平方米的营销策略在圈中刮起一阵旋风，引无数英雄竞折腰。各大品牌淋浴房积极调整自己的价格战略，以期继续占据自己的市场份额。而西部消费者对淋浴房的接受度也在不断提高，这对于品牌而言是机会更是挑战。目前西部市场淋浴房较受欢迎的价格普遍在2000—3000元一套。

　　德立的优势在于积极整合了国际资源，他们很早之前便看到未来卖场主流趋势是以“进口品牌 国内一线”为主导，所以积极开拓高端经销商资源，例如代理唯宝、汉斯格雅、TOTO的牛商们，在拉升自己品牌调性的同时，在进驻卖场时，他们拥有绝对的选择权，也因此德立的店面位置是同行中的最佳。据悉，今年以来，德立的经销商开始“大换血”，成都德立于8月份撤掉原有的南富森店面，大有“山雨欲来风满楼”之势。

　　福瑞：站在智能风口其路漫漫

　　在东北与华中等区域表现强势的福瑞在西部市场稍有弱势，这或许跟其品牌的重新定位息息相关。从2015年开始，福瑞正式宣布进军智能市场，无论是2016年智能淋浴房上海展试水或是2017年麦斯迪克2.0惊艳亮相上海展，都意味着他们的产品已经开始正式销售，这一系列的动作都宣誓着福瑞智能卫浴的决心。问道牛商考察团走访西部市场时却发现，福瑞的智能产品尚未在终端卖场统一上线，目前仍以传统淋浴房为主打。

　　如今智能趋势一片大好，福瑞要想在智能领域分得“一杯羹”，需要“上下一条心”，因为很多的不确定性因素，他们的经销商目前很多尚处于观望阶段。针对此，福瑞方面表示“贵精不贵多”，前期会扶持一些优质经销商进行智能“试点”，直至全面系统覆盖。

　　市场是检验的唯一标准

　　除了“四大天王”外，今年的市场也有一些变化。圣莉亚被朗斯收购，与朗斯强强联合，大有上涨之势;圣莉亚也有自己的一席之地;而凯立在西南西北均有自己的专卖店，并因沉淀时间较长，在当地市场也闯出了一片天空;精度作为一匹“黑马”，在终端市场亦是可圈可点。

　　卫浴市场云谲波诡，瞬息万变，很难一家独大，各品牌均凭借自身优势掌握市场话语权。谁才是真正的王者，真正称霸市场，是后来者居上还是能者为王?交给市场，或许它会给你答案。