做“聪明”的淋浴房企业 要学会利用对手提高自己

　　我们在买服装、鞋子或者其他商品时，时常会看到店里贴出“同行免进，面斥不雅”、“谢绝同行入内”等字样的告示，这大多是店家为了保护自己的商业秘密而采取的阻止同行入内的办法。然，聪明的商家面对同行竞争不是回避，而是应该利用同行来提高自身。对于淋浴房行业来说，也是如此。

　　一、找一个优秀的对手

　　淋浴房行业不乏竞争对手，每个品牌都是竞争对手，但是这里的找一个优秀的竞争对手并不是是要你和对方拼个你死我活，分出高下，从战略上来讲，你找到了，那么你已经赢了。试想一下，如果你能跟刘翔比赛一场，即便输了，也可以名扬天下，这是形式上的输，本质上的赢。――这就叫做市场后进者策略。小编认为这个策略不论在什么地方都已经被运用的炉火纯青。当然这种策略运用在淋浴房行业却有两个要求：1、你的产品不论在质量还是工艺等上面和你选择的对手没有太过的悬殊。2、媒体传播的恰到好处。不然，面对的有可能不是乘风直上而是一步踏入深渊。

　　二、和对手做盟友

　　如果我问你，在中国麦当劳的对手是谁?多数人会毫不犹豫的告诉我是肯德基，这个答案只答对了一半，因为我们多数人之看到了他们的对立性，而忽略了他们的统一性。如果是站在对付中餐问题的立场上呢?很明显他们是盟友关系，这也印证了一句老话――“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”。

　　三、让对手给你抬轿子

　　国内市场上的“山寨文化”做的风生水起，这只能说是缺乏创新思维下加工制造业的无奈，没办法遏制。就拿淋浴房来说，而后进入市场成为众所向往的购买淋浴房模式。但是即使是淋浴房这样个性十足、独特性强的产品同样被他人争相效仿。往往淋浴房出现一种新的风格，工艺，材料时，最先注意到的不是消费者，而是同行。不要怪罪别人抄袭，没有人跟风是不可能的。要知道最大的成就恰恰就是有人效仿。“众人拾材火焰高”极大的表现在这样的行为上面。要学会如何处理他人争相模仿自己的产品，营销模式，服务特色等。不要抱怨对手如何抄袭了你，你应该高兴，有这么多的人等着给你“抬轿”。