发掘产品深层卖点 家具企业需熟知消费心理

　　在这个物质过剩的年代理，消费者的选择只多不少，家具企业想要凭借自身产品在市场中脱颖而出，吸引目标消费群体的注意，并不是那么容易的事情。对于家具企业来说，如何才能在最大程度上贴近消费者的心理预期，才能让消费者毫不犹豫地买账下单呢?

　　著名家具品牌的笔者认为：不少企业能够掌握产品本身的卖点，但过于单一的卖点确实难以吸引更多的消费者。因此，发掘产品深层卖点，寻找让消费者心动的情愫才是妙招。

　　中产阶级偏向高档消费

　　随着中国经济的高速发展，中产阶级这个群体越来越大，这部分人有文化，在社会上也有地位，经济上也比较雄厚，对消费品档次自然要求很高。以色系和材质区分的古典风格、欧美风格，或是田园风格等家具产品，从价格上、品牌上、款式上致力于体现出一种奢华、高雅和成就感，这些家具正投合了中产阶级这部分人的口胃，他们对这种调性往往情有独钟。

　　打工一族重视性价比

　　再比如在一些“高移民”城市，很多消费者往往没打算在此长住一辈子，他们对家具的要求就是实用性强，而且价格诉求偏低，这类人往往对中低档的家具非常青睐，既时尚，也不贵重。

　　儿童群体可打环保牌

　　对于儿童、青少年群体，打环保牌往往能取得奇效，中国的父母对孩子特别能花钱，环保型的家具成了首选，贵一点也有人买单。因此，针对不同的群体，应强调不同的产品特色，以满足他们的心理诉求，当然，这种强调应该是实事求是的。

　　总体而言，家具并不是一种冷冰冰的家居品，它同样可以与人交流，与人沟通，并融洽相处。家具企业只有从消费者的多样化诉求，有针对性地着手打造产品卖点，才会得到市场的认可。