双虎品牌战略升级,重资产投入全国开大店,剑指全屋大家居!
7月26日,人民日报文创“国货发光”传播项目×双虎家居战略合作签约仪式在北京人民日报社演播大厅隆重举行。近两年,随着需求端的升级,供给侧的优质国货和国民品牌越来越多地涌现,双虎家居本次携手人民日报文创惊艳亮相,让这个一向低调的品牌再次受到了行业的广泛关注。
签约仪式上,双虎集团副总裁尹章宇表示:双虎家居将大力推进全国千平大店模式,丰富产品套系;同时在终端将推出“全屋定制、现场配齐”的终端服务模式,全新升级消费者体验;
深耕 品质+服务
双虎剑指大家居
当前的大家居行业营销概念层出不穷,社会化媒体对更高端、小众、有噱头的品牌进行一定程度的报道倾斜,导致了大家居产品价格越来越贵,性价比越来越低,全屋定制一套下来动则十几万甚至几十万,装修周期也越来越长、不确定性和环保风险等痛点被逐渐放大。
加上大家居模式需要大量的整合资源,因此线下多采用联动销售,整体组织架构较于散漫,终端对消费者的服务各自为政,用户享受联盟带给自己本身的利益并不太大,反而所有服务的流程更加复杂化。拎包入住模式下,要真正做好大家居,如何保障产品品质与服务品质不受影响,才是企业发展过程中最大的难点。
而这一点,也正好是双虎32年来一直所坚持的事情。据了解,为了把好质量关,双虎历代负责人都是家居行业优秀的工匠型产品经理,亲自下车间、亲自调设备、亲自抓品控,无论是板式、软体还是定制品类,都出自双虎自有生产线。
在产品力层面,双虎还通过优化供应链和提高生产效率来严格把控成本,旨在给消费者提供高性价比的好家具;同时为了让用户在高性价比的前提下拥有高颜值的家居产品,双虎打造了国内外220名独立设计师的专业团队。
对此,双虎集团副总裁尹章宇承诺,未来双虎家居也将继续秉持产品体验价值高于商品价值的理念,以追求极致性价比作为企业战略方针,并严格把控产品质量及终端体验,致力于成为一家真正满足消费者需求的国货品牌。
在尹总看来,家具是耐用品,一定要经得起时间的考验,目前双虎第二代年轻用户大部分经父辈推荐而来,产品口碑深入人心,是一家中国人口碑相传的家居品牌。而双虎家居从1989年成立至今,也一直从未盲目跟随市场风口追求高端、高溢价的产品策略,始终坚持以解决家装消费痛点为己任,以消费者口碑为检验品牌价值的唯一标准,做消费者用得上、买得起、买得到的好家具;并提倡“简单就是幸福”的生活智慧,承诺带给消费者全新升级体验。
其实我们也不难感知,90%的消费者真正需要的其实并不是那些高端、小众的品牌,而是真正大众化的国民品牌,因为只有始终“为民”的国民品牌,才能推动家居行业的品牌价值日趋成熟,才能真正走进用户的心。
所以不得不说,始终坚持美好初心的双虎家居,本次出征大家居,第一招便精准击中消费者痛需。
全屋定制 现场配齐
重资产投入全国开大店
如果说“品质+服务”是双虎最好的强弓硬弩,那么“全国千平大店模式”与“全屋定制、现场配齐”2大终端服务模式,则让双虎在大家居的发展道路上拥有了稳操胜券的筹码。经过几年时间的沉淀,本次双虎家居全新亮相,可谓有备而来。
双虎家居将在全国重资产投入两千平米以上的大型卖场,配套上万款覆盖全屋空间的家居产品,不仅为全国消费者打造了所见即所得的一站式家居消费体验,同时也为全国消费者提供了除卖场之外的第二种选择机会。这样的机会更容易使消费者选到自己称心如意的产品,也极大地节约了消费者选购产品所花费的时间成本和精力成本。
同时,双虎还推出“全屋定制、现场配齐”的终端服务模式,目的在于增强用户的产品体验感,让用户可以真实感受到产品想要给消费者提供的形象概念,从而加强产品、品牌与用户之间的情感链接。
更重要的是,该模式使得产品的风格化得到整合销售,将着力点放在一个可触摸的空间内,让客户在这个空间里,用自己的审美感受产品的价值。这时候客户想要的就不单单是一个产品而已,而是想要产品在家居环境下的整体审美;如此一来,用户的选择也将不再是单一产品,更多的是空间、场景、体验、设计、服务的综合性选择,从而真正做到让消费者更加省心的选择产品,解决顾客缺少审美观念烦忧,实现“一次体验,现场购买多种产品”的大家居可能。
对此双虎表示:“我们希望每一位消费者来到双虎的门店,能告别紧紧张张地选家具、选材料、谈价格这些环节,享受完完全的轻松、自然的惬意空间,在这样的空间中,找到他们想要打造的生活场景。”
一直以来双虎家具非常重视用户体验,重视渠道布局与下沉市场,多年来深耕中国幅员最广、需求更大的二三线城市;作为川派成品家居的代表企业,双虎的独立大店模式已经取得不小的成绩。
在两大创新服务模式的加持下,双虎家居不仅消除了用户对品质与服务的担忧,也解决了图纸定制、货不对版和与漫长交期等众多的用户痛点。可以说,这一次双虎全新亮相,每一步都基于消费者角度出发,在大家居市场的争夺战中,很好地把握住了赢得“民心”的根本。
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