板材企业从四方面稳定经销商

　　如今，板材行业的竞争激烈程度堪比“战场”，板材企业问题不断暴露，不仅让企业陷入危机，也让经销商无所适从，板材企业要做好什么工作才能稳定经销商，实现两者共赢。

　　让经销商了解企业的政策

　　板材企业不能够盲目地追求销售额的增长。应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了板材企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是板材企业对经销商管理的重要方面。

　　经销商对促销活动的参与情况

　　经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加，而且销售数量也因此而增长，表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合，促销活动就会只花钱没效果。

　　经销商协助对终端卖场的管理

　　尽管终端卖场是属于经销商范畴，但由于卖场只认生产厂家的品牌，他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉，所以板材企业要多走访终端卖场，多与卖场管理人员交流，听取对本公司系列产品的意见和改进建议，同时联络感情。

　　协助经销商了解竞争对手情况

　　板材经销商平时只埋头经营，缺乏专业的市场研究，企业的业务员要结合平时的市场走访，细心观察和分析竞争产品和竞争企业在市场上的各种表现，并把情况及时与经销商沟通，使他们随时掌握市场行情，适当调整营销战术。