从“路人”转化为汽车照明品牌“粉丝” 才能打开市场

　　上千家企业争相杀入汽车照明这个万亿级蓝海市场，新老玩家、大小企业都急欲从中分得一杯羹，赛道异常拥挤，竞争已接近白热化，小编认为只有快速把消费者从普通的“路人”转化为品牌“粉丝”才能快速打开并占领市场，接下来，就是在对品牌有好感的消费中寻找意向客户，然后判断购买能力、挖掘消费需求，最后根据“痛点”对症下药。

　　(1)寻找意向客户：消费者对汽车照明形成认知，并且对你的品牌产生好感之后，未必就会顺利成交，所以，在这些群体中，你仍然需要进一步筛选出有可能成交的意向客户，从而确认更为精准的客户群体。首先你要知道客户群体最可能在哪些地方出现，然后才能试图通过各种途径寻找到他们，比如意向客户群体可能出现在大型商超、汽车照明体验店，亦或者网络平台等等，而挖掘客户的途径可能包括相关产业的销售员互相交换信息，老顾客介绍、通过搜索引擎找到那些试图在网上寻找你家品牌的客户等等。

　　(2)判断购买力：寻找到意向客户，并且能够开始正式交谈之后，就要开始进一步判断消费者的购买能力，以便于后续的成交，判断购买能力，主要是为了搞清楚对方是高端消费者还是中低端用户，如果不判断对方的购买能力，然后就盲目的进行产品推荐，很容易因为产品定位不符合客户的购买力而以失败告终，比如客户承受能力在3-5万，销售员却一直推荐定位在10万以上的产品，又或者对方非常有经济实力，而你却推荐了比较经济实惠的中端产品，这都是不明智的做法。

　　(3)挖掘隐性需求：在和意向客户交谈的过程中，除了通过沟通、询问探知客户痛点和需求之外，还要尽量挖掘出他们的隐性需求。

　　(4)最后对症下药：在确定了客户的购买力，并已经充分挖掘完客户的显性需求和隐性需求之后，接下来就该针对痛点和需求对症下药了，也就是签单成交，到了这一步，一开始对你的品牌有好感的“粉丝”才算是真正转化成了品牌用户。