变革时代，汽车照明品牌亟需创造顾客价值

　　汽车照明店的竞争已经转向创造顾客价值的变革时代。管理的本质是以人为本，创造顾客价值、合理成本、有效规模和利润。因此，卖场的经营管理必须删除复杂的东西，从单一模式、单点突破的市场营销思想中解放出来，运用体系化的市场营销，重新聚焦，给卖场带来很大的市场营销效果。

　　树立VIP消费者

　　唯一能给企业带来无限价值的是客户。财富=客户总数×平均信任水平;顾客对你的信任是永恒的财富!建立客户推荐系统，增加vip会员这是汽车照明卖场基业常青，客源不断地秘诀。

　　增加品牌附加值

　　品牌价值的焦点可以提高汽车照明的附加价值，不是便宜地卖给客人，而是便宜地卖出。我们要从价值、形象、功能、感情、概念、故事等5个方面展开，强调产品的使用价值、感情价值、文化价值和收藏价值。尤其是，品牌故事应该将品牌融入顾客的生活。

　　选日子营销

　　关键的销售日是客流量大、目标消费者最集中、购买力最强、销售价值最高的销售日。一般来说，这是汽车照明店一年中最具挑战性的时间，包括52个周末、11个法定假日和10个特殊假日，总共126天。在这些重点销售日的营销工作要注重系统性，要集中人力、物力，最大限度挖掘卖场的销售潜力!

　　关注消费者体验

　　在卖场不仅卖汽车照明，还卖文化，展示着温暖和情绪。从顾客走进商店的那一刻到他离开的那一刻，每一个环节都必须渗透优质满意的服务，使商店成为满足顾客愿望的场所。