LED汽车照明十大品牌如何在乱象中稳住发展?

　　在LED汽车照明市场，报价混乱一直是困扰企业和消费者的一大顽疾。在商场竞争无序的环境下，恶性竞争不断上演，报价站成为公司唯一的议价筹码，价格战导致的商品质量和售后服务不到位等问题层出不穷。对于LED汽车照明十大品牌来说，控制价格的合理性非常重要。

　　过度报价竞争存在隐患

　　在竞争日益激烈的市场形势下，招投标战越来越激烈。“砍价会”曾经成为LED汽车照明人气的促销手段。然而，一些企业可能成为竞标战的受益者，使他们自己的产品能够在短时间内实现薄利多销。事实上，过度的报价竞争对各行各业的持续健康发展是极其不利的。

　　业界相关人士中有这样一句话:“报价战本来就是卖血展开的。“LED汽车照明十大品牌的核心竞争力应该是商家的商品质量和服务。然而，在商家之间购物的情况下，商家很可能无法在销售过程中获得任何盈余。从长远来看，它不仅损害了自己的品牌形象，还毁了整个职业生涯。但是报价影响收益，对制造商来说确实是主要的，根据厂家的实践情况来制定报价是合理的。

　　报价对终端销售的影响

　　在推广的4P组合中，只要“报价”能产生收入。如果LED汽车照明经销商能够实现卓越的差异化，他们就可以尽最大努力提高销售价格。同时，制造商也应该考虑报价对销售量的影响，寻求最高利润。起草一份报价单非常重要。对于许多LED汽车照明特许经营商来说，在相同销售量的前提下，每增加1%的商品报价，利润就会增加很多倍。这要求制造商准确区分报价和实际报价。在折扣盛行的购物中心，很少有消费者按照报价购物。那些渴望收集各种优惠券和服务的顾客会发现制造商很难从中获利。因此，制作合理的报价对制造商来说非常重要。

　　一些制造商选择“给估计成本增加‘奖金’”。这种定价方法基于成本，是最常用的方法。其他制造商选择“基于价值的定价方法”，即“估计消费者愿意为该商品或服务支付的最大金额”，并使用略低于该金额的价格作为报价。在这种情况下，成本越低，制造商就越有利可图。一些促销员将倡导制造商“用其他激励措施包装商品”，例如引入不同的包装组合供消费者选择，这也是提高盈利能力的一个极好的方法。

　　调查成功的LED汽车照明加盟者，发现他们大多是通过商品和服务构成差别化，选择了消费者需求的“产品线”。 这是一举两得，不会失去客户，也能赚钱，两者都有长处。